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瞄准万亿租房市场下的“家具租赁”新需求,「包租喵」会是中国版“CORT”吗?

揭妤 · 2017-09-11
业内数据显示,目前全国约有 1 亿套出租房源,其中 47% 是空房源,从 B 端到房东再到租客的家具租赁业务,会逐渐成为一门好生意吗?

根据链家研究院 2016 年发布的《租赁崛起》报告,未来十年,我国租房市场租金交易金额将接近 3 万亿元,租赁人口近 2.3 亿人,到 2030 年,租金交易额将达 4.6 万亿元,租赁人口达到 2.7 亿人,一线城市租金交易额将超万亿元。高房价背后催生出了万亿规模的住房租赁市场,那么除了长租公寓,租赁市场还会伴随哪些机会?

我们来对标一下美国市场,2016 年,美国租房市场规模约为 5000 亿美元,占房屋交易市场规模的 50%,而租房所面临的不稳定性,使得很多人在家具使用方面开始“以租代买”,目前美国家具租赁市场规模也已达 440 亿美元。其中,最头部的公司 CORT 于 1972 年成立,2000 年 1 月,巴菲特的公司 Berkshire Hathaway 通过子公司 Wesco,以 4.67 亿美元的价格收购 CORT。

CORT 目前在美国拥有 100 多个办事处、展厅和通关中心,家具租赁业务横跨整个美国,且已经将网络扩展到英国等 70 个国家。2014 年,CORT 净利润达 3600 万美元。同样的背景之下,我国家具租赁市场有没有可能诞生下一个“CORT”?

36氪日前接触到的“包租喵”成立于 2017 年 5 月,坐标杭州,主要面向公寓、连锁酒店、房东、租客、企业等提供家具租赁服务,目前线上产品 SKU 在 80 件左右,服务包括整租和单品租赁,以“旺角”套餐为例,该套餐包含床架、床头柜、衣柜、书桌和椅子五件单品,月租金为 78 元。此外,包租喵还推出了简约椅和书桌两个”爆款“单品租赁业务,租金分别为 1元/月和 14 元/月。

瞄准万亿租房市场下的“家具租赁”新需求,「包租喵」会是中国版“CORT”吗?

B 端业务方面,团队和龙湖冠寓达成了合作,以租赁方式为 320 套公寓配备家具,正处于交付阶段。此外,C 端业务以房东为主,占比达 70%,而普通 C 端用户注册数约为 300 个,成交比例在 10% 左右。

“国内租房用户还是习惯拎包入住,所以目前 C 端推广下来转化率不算理想。”包租喵创始人邱春山告诉 36氪。因此,包租喵目前的打法也倾向于开发商、品牌公寓、连锁酒店、房东等客群,“B 端业务除能带来稳定的现金流外,还能给公司作品牌背书。”在这部分业务走通后,包租喵会加强 C 端的推广,除搭建推广团队外,团队还在孵化“包大人”和“喵小姐”两个漫画 IP,线上推广面向租客,线下推广面向房东。

获客之外,家具租赁还需考虑成本结构和供应链体系。部分家具租赁企业会选择和家具厂合作,通过集采方式控制家具成本,但在非标且信息不对称的家具行业,集采价格并不能让成本结构最优。包租喵则表示,其创始合伙人丁晨为安吉龙威家具总经理,有十年家具行业经验,公司从事家具贸易,年销售额在 5 亿元左右。依托这一资源,团队在全国有上百家家具供应厂,家具租赁业务通常 13 个月收回成本。

家具租赁与售卖的不同之处在于,租赁涉及到运营、维护和折旧,用于租赁的产品在耐用程度方面通常要进行优化。一个典型的例子是,用于分时租赁的单车,会对单车轮胎、轴承等进行加固和调整,以增强产品的耐用程度。

邱春山表示,团队目前用于租赁的家具以厂家库存家具为主,但产品迭代后,会在家具研发方面综合考虑以下几点:首先是外观要好看但也要实用,租赁公寓通畅面积有限,体积大、复杂的家具在这一场景下不适用;其次是便于拆装且能承受拆装,家具租赁不可避免多次安装和配送,普通板式家具拆装一两次可能就报废;再次是考虑到折旧,家具要便于翻新,例如铁艺家具等。

运营维护方面,包租喵将家具的配送安装交由第三方公司来进行,邱春山表示,“团队尝试过自己做,但这样模式太重,且成本高,但家具电商模式下其实已有公司提供完善的配送安装服务,价格也比自营更合理。”维护则涉及到成本,包租喵面向客户推出了 168  元的基础服务包,客户下单租赁后,需要支付基础服务包费用用于家具维护。若客户租期超过 1 年,则基础服务包免费。

团队方面,包租喵目前共有 18 人,创始人兼 CEO 邱春山是一名连续创业者,为杭州札雅文化创意有限公司 CEO、浙江诺嘉投资有限公司高级合伙人和华侨财富俱乐部总经理;创始合伙人丁晨为安吉龙威家具总经理;销售总监徐义升曾为龙湖地产杭州分公司创始员工、房多多市场总监,曾任职浙江百诚集团;供应链总监陈潇翔曾为顾家家居供应链管理模块负责人。

团队目前正寻求天使轮融资。

家具共享、租赁赛道上,36氪目前接触到了一批早期玩家,如位于深圳的“Dorm 多么美嘉”、位于北京的“抖抖家居”、位于上海的“聚家家”和位于安徽的“轻松住”。业内数据显示,目前全国约有 1 亿套出租房源,其中 47% 是空房源,没配家具的房源比重较大,加之政策对租赁市场的支持,近期也释放出了许多闲置房源。从 B 端到房东再到租客的家具租赁业务,会逐渐成为一门好生意吗?

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