在酒店铺设共享空气净化器,「智享空净」获300万人民币天使轮融资

卢晓明 · 2017-09-08
创始人吴韬认为这门生意谁都能做,关键是快速铺开规模。

在酒店铺设共享空气净化器,「智享空净」获300万人民币天使轮融资

深秋将至,雾霾弥漫的日子又要来了。

在这种时候,室内空气净化器的需求往往备受关注。随着地球的空气被人类污染得差不多,空气净化器逐步成为一种日益普遍的需求,但对于经常出差的商务人士来说,并非所有的酒店都会配备空气净化器,但为了短暂的停留购买或者随身携带空气净化器显然不现实。

于是,“智享空净”想到了在酒店里“共享空气净化器”的模式。36氪获悉,共享空气净化器项目“智享空净”在今年8月份完成了300万天使轮融资。

据创始人吴韬介绍,“智享空净”于今年4月启动,致力为酒店提供共享空气净化解决方案。“智享空净”的空气净化器由入股公司的深圳代工厂生产,向酒店客房免费投放,按使用时长向收费,用户自愿选择是否使用。公司免费提供滤芯,酒店负责日常维护,使用费将由公司与酒店六四分成。

吴韬认为,低端酒店用户需求不大,而高端酒店自有新风系统,合作空间小,因此将目标场景选择在中档酒店(定价约300~600元/晚)。目前主要覆盖上海地区,项目已经与上海50家酒店签订为期5年的排他协议。公司下一个重点投放地区的雾霾浓重又有消费力的北京。

在为期40天的投放测试中,设备使用率达80%左右,平均客单价为20元。单机运营5.3个月后即可收回硬件成本。如果考虑推广补贴等因素,周期将延长至10个月。

据报告显示,截止2015年年底,全国酒店客房数,约为200万间,中档酒店客房数占中国酒店业的35%,约为70万间。我不否认这是一个可以赚钱的生意,但是铺设空气净化器这门生意,看起来共享单车和共享充电宝等项目相像,进入门槛低,难以形成对留住用户的核心竞争力,酒店更换合作商的成本也不高。

对于单车这种使用频率高的场景来说,铺设规模和运营能力可能还会影响着用户的选择,但是在空气净化器这个生意上,很少用户为了用某个品牌的空气净化器而定某家酒店,也是就净化器本身不拥有用户,拥有流量的是各个场景(酒店)。单车也非常考验团队的运营能力,精细化的运营决定用户选择,但空气净化器的损耗相较更低,能够做出差异化竞争的点更少。

这就意味着,共享净化器这门生意,其实是个to B的生意,关键是谈下更多的酒店,目前“智享空净”已与上海50家酒店签订为期5年的排他协议。不过,对于其他地区,如果有其他公司想进入这个赛道,跟酒店谈的筹码的主要就是价格,也就是给他们的分成。

这类项目没有找到差异化竞争的点,我认为很难能有一家独大。吴韬似乎也意识到了这个问题,他认为这门生意谁都能做,关键是快速铺开规模。“智享空净”团队后期会通过招募城市代理人进行扩张。代理人负责开发当地酒店资源,并获得10%的收益分成,公司分成减持为50%。

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