把分散式民宿标准化、品牌化,「梦之宿」想成为海外共享住宿第一品牌

小岗村村长 · 2017-09-08
一方面对房东输出运营管理能力,另一方面为中产阶级消费者提供品牌化的高质量服务。

海纳国际集团数据显示,2018年全球民宿市场规模将达到1060亿美元,占全球酒店住宿预定额的19%。酒店行业的消费升级趋势日渐明显,市场需求催生了个性化住宿的火热。但在快速发展中,民宿也面临转型升级的挑战。

今天要介绍的「梦之宿」成立于今年5月,是一家专注全球共享住宿品牌管理的公司。联合创始人兼CEO廖骏告诉36氪,在现有的C2C共享住宿平台上,民宿质量参差不齐,很多民宿被过度包装,消费者实际体验不佳;对房东来说,销售渠道单一,运营吃力且利润空间不高。

针对消费者和房东两端的痛点,「梦之宿」想把分散式的民宿标准化、品牌化、连锁化,一方面对房东输出运营管理能力,另一方面为中等收入人群消费者提供品牌化的高质量服务。

「梦之宿」首先瞄准了日本民宿市场。廖骏表示,这是一个战略性选择,一是看中日本政府鼓励民宿行业发展,二是当前中国海外置业以及出境游的人数日渐增长,这为平台的供给端和需求端提供了支持。

把分散式民宿标准化、品牌化,「梦之宿」想成为海外共享住宿第一品牌

「梦之宿」京都民宿

「梦之宿」的房源大部分来自海外置业的房东,这些非本地业主看好日本行情,但平时没有精力管理和运营房产。平台从三个层次为房东提供服务:最基础的是固定房屋管理,如清洁、水电煤缴费等;其次是民宿销售,即分发渠道、运营、客服等服务;最后是品牌化管理,从装修设计、软装布置等方面统一风格,形成标准,提升品牌溢价。

目前「梦之宿」一共整合了近50套房源,位于交通商业地带和热门景区,多为独栋别墅和具有古文化特色的百年町屋。廖骏表示,京都是千年古都,古建筑不仅保护完好,而且风格极具特色。「梦之宿」对这些百年町屋内部的软装进行标准化改造 ,同时在服务上也做了一整套标准SOP流程。 

把分散式民宿标准化、品牌化,「梦之宿」想成为海外共享住宿第一品牌

「梦之宿」京都民宿

在盈利模式上,主要是面向房东收取固定房屋管理费和一定比例的订单分成,另外也会面向C端提供接送车、定制游等增值服务。根据团队提供的信息,「梦之宿」房间定价在1200人民币以上,客单价近4000元。从5月上线至今,整体入住率以每月10%的速度增加,今年8月入住率已经达到了80%。

同样的民宿管理品牌,还有36氪曾报道过的「易民宿」。「易民宿」于今年2月成立,也是定位境外民宿市场,在东京、巴厘岛、普吉岛、胡志明等海外8个城市整合上线了200多套房源,并在8月获得了2000万人民币Pre-A轮融资。

廖骏表示,「梦之宿」与其打法不同。首先「梦之宿」更强调品牌概念,其次会先选择一个城市深入,做到最大体量后再将模式复制到其他城市,扩大规模。“我们要在这过程中打磨出低成本、高效率运营分散式民宿的能力,之后迅速向东南亚甚至欧美扩张,让「梦之宿」成为海外共享民宿运营第一品牌。”

团队目前共有12人,总部位于上海,在日本京都设有分部。联合创始人兼CEO廖骏曾任职微软、eBay、蘑菇街、上海百联集团,拥有丰富的电商经验;在核心创始成员中,有七天酒店的早期创始团队成员,也有来自途家、携程等公司。

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