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招聘管理软件「谷露gllue」获5000万元A轮融资,从猎头端延伸到企业

徐宁 · 2017-09-06
猎头版市场占有率超过20%,企业版10月份正式上线。

今日,谷露gllue对外宣布,已于今年7月获得5000万元的A轮融资,由双湖资本领投,真诚资本跟投。 此前谷露获得过真格基金和云天使的融资。

猎头市场起家

谷露软件成立于2012年,成立初期专攻猎头市场。产品覆盖猎头的工作流程,可以通俗理解为猎头公司的CRM系统。最前端提供了职位需求、企业信息、以及简历的管理,然后记录猎头跟进候选人的进展,以及多久跟候选人互动一次,发什么短信,猎头设置好日程后,系统都可以自动化处理,最后还把财务中的应收、应付等功能做了进去。

在这些相对基本化的功能之上,谷露也加入了AI,帮猎头匹配人才、职位。“但实际上,即便是一模一样的职位需求,不同企业对于人的要求各有侧重,所以,匹配效果没有想象中好,若想改进,企业需要提供十分详细的描述,”谷露创始人兼CEO施润春坦言。

收费方面,猎头公司按照使用账户付年费。

施润春透露,猎头行业有从业者20多万,猎头公司1万多家,1个猎头平均跟踪500-1000候选人。截止今年8月,谷露签约的猎头公司已超过1000家,使用谷露系统的猎头顾问近20000名,估计占到市场份额20%多(1万家猎头公司中估计有一半不使用系统)。其中,50%以上的客户来自口碑推荐,续约率接近95%,客户包括Manpower、伯乐、Kelly Services、Fesco Adecco等。

转战企业端

从2016年开始,谷露开始研发针对HR的招聘管理系统,也就是我们说的企业版ATS,目前产品正在付费内测阶段,预计10月份正式上线。

谷露企业版跟猎头版在功能上有所区别,从最前端开始,会对接各类招聘网站,汇聚渠道简历,建立人才库,接下来就是记录招聘面试流程,以及有HR跟业务部门的协作功能,同时,通过企业内推、猎头等渠道的效果最后也会追踪展示,整体来说是负责到人才入职。收费也是根据账号收年费。

当被质疑是否猎头市场较小而转投企业阵营时,施润春解释,早期使用谷露的猎头,很多跳槽去了大企业,他们会把产品口碑推荐给企业,然后就顺势切了甲方市场,并定位大企业客户。目前腾讯、欧莱雅都是谷露的客户。

竞争格局

在猎头市场,36氪此前报道过的猎上网,从招聘延伸到了给猎头提供管理工具,跟谷露存在竞争关系,在企业市场,36氪此前报道过的北森大易Moka等都涉及ATS功能,问及竞争优势时,施润春表示,平台若同时提供招聘和简历管理,猎头公司会对简历数据有顾虑,而在企业端的竞标过程中,谷露遇到最多的是北森、大易,Moka现阶段从中小企业切,相较北森等产品,谷露比较大的差异优势在权限管理。比如,大集团公司有很多分公司,企业可能希望总公司有权限查看分部,但不希望分部逆向访问,等等

此外,值得一提的是,谷露的团队一直比较精简,在2013年的时候只有3个人,去年年底才30人,目前扩展到了60人,虽然有1000多家客户,但只有1个运维。之所以能做到如此,是因为谷露通过系统把所有工作都做了自动化处理,比如销售可以通过系统远程给企业部署。

据悉,谷露CEO施润春有多年猎头经验,公司在2014年起就已实现盈亏平衡,并持续盈利状态。本轮融资后,谷露将侧重企业版的发售,加速产品研发,同时提升服务能力。并且,会开拓新加坡等海外市场

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