租房渐渐成为主流?「你找我租」用B2B2C房租分期业务进入租房消费场景

张耘溪 · 2017-09-18
不喜欢烧钱从来都是好习惯。

租房渐渐成为主流?「你找我租」用B2B2C房租分期业务进入租房消费场景

中国目前的租房人群越来越多,链家研究院最新的《租赁市场系列研究报告》预测,随着我国一线城市房价的攀高,我国租房人口占比或将超过30%,一线城市租房比例也许会超过40%。

随着租房人口的增多,主营房租分期业务的企业也随之而来。

去年年底上线的租房场景消费服务平台你找我租从房租分期业务切入,和中小型租房公寓合作,为公寓方的房客提供房租分期以及其他一类的金融、生活服务。

你找我租创始人牟小飞告诉36氪,你找我租的主营业务是租房分期,平台方和租房公寓合作,替公寓客户一次性支付半年到一年期的房租,之后租客每月向你找我租平台进行还款。

你找我租平台不直接对接C端客户,而是采用B2B2C模式,其贷款客户都是由公寓方推荐,平台垫付房租也是直接打给公寓方。如果出现用户逾期不还或毁约的情况,平台在3天的宽限期后会要求公寓清场,并返还用户未住期间的房租。

牟小飞表示,租房公寓从房东手上购买或租赁了房子之后,会有装修和销售空置期,成交后一般租客虽然合同期为一年,但是房租一般都以季度为单位来缴纳,租房公寓资金回笼周期较长。而租客一次性缴付一季度的房租以及押金的经济压力也较大。因此房租分期业务对于公寓和租客来说,都是有需求的。

你找我租的资金目前主要来源于其控股的P2P金融公司“真心帮”,牟小飞表示,真心帮目前发行产品所募集的资金将全部用于你找我租的租房贷款业务。真心帮同时也已经和恒丰银行签订了银行资金存管服务。

牟小飞称,之后你找我租平台资金还将从银行和京东、苏宁等平台授信获得,目前平台正在和恒丰、浦发、中兴、华夏、渤海等股份制银行谈授信业务。

和所有贷款公司一样,风控是非常重要的一环,牟小飞告诉36氪,由于你找我租的B2B2C模式,平台会对租房公寓和C端客户做不同的风控调查:

  • 对租房公寓方会采用银行常用的信贷员模式,平台会有专门的风控人员上门对租房公寓进行各方面的风控调查,最终确定是否进行合作。牟小飞称,目前你找我租平台已经对300-400家租房公寓进行过风控调查,签约的公寓有40家左右。

  • 对C端租客会采用信贷工厂模式,租客由公寓推荐后,会对租客进行电联、资料审查等风控调查,并在线上接入芝麻信用体系对租客进行评估。

你找我租上线8个月时间,贷款人数在2000人左右,还款周期以半年期居多。违约承担滞纳金(不清退)和违约超过宽限期被清退的租客占比合计10%左右。牟小飞表示,目前平台还没有出现坏账情况。

你找我租现在主要盈利的方式是通过贷款业务盈利,牟小飞告诉36氪,平台之后还会在租房消费场景中增加一些增值服务。目前已经落地的增值服务有和智能电表厂商合作的智能电表安装、远程操控服务以及和中信银行合作的房客以及租房从业人员信用卡申请办理业务。

之后可能还会提供VR看房业务、家具家电集中采购业务以及房源管理系统业务等。

房租分期领域中的玩家众多,2015年时迎来了一次春天,如房司令会分期斑马王国等都获得了资本的支持,而丁丁白条则因丁丁租房的倒闭已经停止业务。你找我租想在租房领域站住脚,其核心竞争力是什么?

牟小飞表示,你找我租的竞争力主要表现为:

  • 定位差异化:和大部分依附于单一租房平台的租房分期机构不同,你找我租合作的是一些中小型的租房公寓,随着租房市场的增大,租房标准化的消费需求在未来应该是一个趋势,除了自如、我爱我家等大型平台以外,中小型的租房公寓及租房平台依旧有生存空间,而这些中小型租房机构则需要第三方的租房金融平台,而非其他租房机构的附属金融机构。

  • 风控模式:你找我租使用信贷员+信贷工厂模式,使用专用的风控员进行风控管理,销售人员只对接公寓方,风控和销售分隔,使销售人员不能绑架风控机制。

  • 客户维系主要是通过总部的客服和风控人员来做,而非将客户资源全部交给销售人员。采用多对多的维护模式,防止销售人员离职带走客户资源。

  • 你找我租和公寓方合作获客,贷款服务对公寓方来说属于给租客的增值服务,因此公寓方推荐租客不会向你找我租平台收取提成。平台获客成本较低。

你找我租在之前做过一次创始人和内部股东投资的1050万元的天使轮融资。目前正在寻求新一轮Pre-A轮融资,希望融资1000万元-2000万元,愿意出让10%-15%的股权。资金将主要用于引进高管、市场推广、软件升级(增值服务线上化)。

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