年收入过千万元,「生存狂」利用自有IP布局户外教育课程、衍生品电商与真人秀节目

张达 · 2017-09-11
朱炜强表示,已将个人全部经纪约与公司绑定,并将所有衍生品的收益权归到公司名下

36氪曾报道过的「户外星球」,是一家户外教育平台,其依托真人秀与野奢营地,想要打造青少年户外教育体系,去年营收在千万元人民币左右。近期36氪了解到,成立于2014年的「生存狂」,一直聚焦在户外教育领域。

年收入过千万元,「生存狂」利用自有IP布局户外教育课程、衍生品电商与真人秀节目

生存狂创始人朱炜强自2005年开始在英国皇家海军陆战队跟队训练6年;2013年,朱炜强参加了贝尔魔鬼生存挑战赛,它被称为“世界顶级极端探险”,当时全球5万人报名,最终10人入选,7人坚持到最后,而朱炜强是唯一的亚洲人,因此也被称为“中国贝爷”以及“中国野外生存第一人”。而后通过大量媒体曝光与个人形象的打造,朱炜强逐渐在户外运动与教育领域塑造起个人IP。

正因如此,生存狂的商业模式是以朱炜强个人IP为核心,对外输出户外教育课程、衍生品电商与真人秀节目。

生存狂的户外教育体系“生存狂学院”,采取了课程进阶的模式, 所有用户必须从体验课程开始,一步步升级打怪,不得跨级别参加。每通关一个级别将获取一枚勋章。完成9个级别的课程后,生存狂将免费赠送用户一个额外项目:朱炜强本人带着通关学员前往马来西亚原始雨林展开终极考验。朱炜强介绍,每一级别的课程定价从2680元人民币到~8800元人民币不等,参加完所有课程的周期在1半年到2年之间。

年收入过千万元,「生存狂」利用自有IP布局户外教育课程、衍生品电商与真人秀节目

目前生存狂每月户外课程付费用户在300人左右,其中企业客户与个人客户各占一半。除了成人课程以外,青少年户外教育将会是生存狂接下来的重点布局领域。

近年来各地教育局一直致力于第二课堂的对外开放与招标,希望学生能够走出课室,发展综合素质。生存狂也已于今年成功进入上海教育局的内部采购系统,目前已有32所学校将生存狂的视频课程纳入其网络特色课内,接下来生存狂将从线上切入线下,与学校开展深度的定制化合作。36氪认为,如果能够真正落地教育系统,将有助于生存狂突破其收入的天花板。

除了课程布局外,衍生品电商近年取得的成绩也让朱炜强意识到,IP给予优质产品所带来的巨大杠杆效应。以汉道刀具为例,在朱炜强代言之前,其天猫店铺的粉丝数量在400人上下,虽然产品在设计和质量方面都有一定保障,但销量与知名度一直没有起色。在朱炜强通过代言与媒体渠道分发后,汉道刀具在粉丝数量上增长到9万多,合作第二年全年的销售额超过4000万人民币。朱炜强向36氪透露,通过与汉道的成功合作,生存狂未来将逐渐从简单的商业代言转向与OEM厂商深度绑定的方式,并输出带有生存狂自己符号的专属产品。

最后关于真人秀的布局,朱炜强认为这是生存狂另一项优势,生存狂团队过去作为《西游奇遇记》、《我们的法则》等节目的户外安全保障顾问,与各个地方卫视有许多合作。今年10月份即将开拍的真人秀节目“Solo”的合作机构湖南定一文化传媒,过去曾是《西游奇遇记》、《极限挑战》与《真正男子汉》的。目前这款真人秀节目招商已经完成一半,一线卫视与各个网播平台的合作也正在洽谈当中。

年收入过千万元,「生存狂」利用自有IP布局户外教育课程、衍生品电商与真人秀节目

生存狂团队目前全职12人,其中60%为海归,其中有马来西亚的动植物学家也有乌克兰户外运动硕士。创始人朱炜强为英国BRUNEL大学IB荣誉学士,贝尔生存挑战亚洲第一人;COO王梦晨曾任万象控股董事长助理,英国KINGS COLLEGE 及UCL BUSINESS & MANAGEMENT硕士;CEO兼创始人任厚镝为英国利兹大学工商管理学硕士,有7年4A广告公司管理经验,曾供职亍电通数码、奥美互动、蓝色光标。

目前生存狂开启第一轮股权融资,需求资金800万元人民币。

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