高端连锁诊所「卓正医疗」获4000万美元C轮融资,经纬中国3次跟投

顿雨婷 · 2017-08-28
5年开了18家连锁机构。

36氪获悉,高端连锁诊所卓正医疗已在近期完成4000万美元的C轮融资,资方为天图资本、中金公司、前海母基金、经纬中国及水木基金。其中,经纬中国同时也是卓正医疗A轮和 B轮融资的投资者。

卓正医疗联合创始人兼CEO王志远透露,这笔资金将用于医疗质量管理建设、医生继续教育平台、IT信息化建设、供应链管理等方面,以及新进城市北京、长沙和上海的医疗中心建设及团队建设。

卓正医疗是面向中高端收入人群,提供家庭医生式全科医疗服务的高端连锁诊所,2012年由北京协和原肾内科主治医生朱岩联合王志远、施翼在深圳创办。彼时,朱岩在接受媒体采访时称,要“借鉴香港的连锁诊所模式,为中国中上产家庭提供便捷、高品质、价格合理的疾病诊疗和健康管理的家庭医生式服务”。

成立初期的卓正医疗想做的是社区医疗,但管理团队逐渐发现社区医疗的人群更依赖医保支付;此后,卓正医疗便逐渐转向多学科专科医疗,并表示要“为中国优秀医生自主执业的梦想提供最佳的支撑平台”。目前,卓正医疗已在国内6个城市运营了18家连锁机构,主要从协和、北医、中山、华西、湘雅等医学院吸纳了诸多经验丰富的医生,其服务涵盖内科、妇产科、儿科、齿科、皮肤科、眼耳鼻喉科、门诊手术等科室。此外,卓正医疗也在拓展市场稀缺的特色专科,如儿童保健、儿童齿科等。

据王志远透露,目前卓正医疗旗下医生总数已接近100,所有连锁机构的门诊总量也已达到每月15000人,它们加在一起已实现盈亏平衡。

在定价方面,卓正医疗对于成人感冒的诊费大概是200元;对于专科的诊费大约是400~500元,会员八折,所有治疗费用中,药占比都控制在10%以内。在运营方面,医生团队主导医疗专业事务,行政团队负责商业运营。在市场推广方面,因医疗服务行业没有跑马圈地和产业整合的紧迫性,卓正医疗目前获客主要依靠客户之间的口碑推荐,并没有大张旗鼓地打广告。

未来,卓正医疗还要继续提高医疗服务质量,王志远表示将采取“三步走”战略:第一步,把医疗服务规范化,符合国际指南;第二步,各个科的专科医生要强调全科思维,而不是仅仅有专科思维;第三步,进行亚专科建设(譬如儿童呼吸等),让专科做得更好,以适应与公立医院的差异化竞争。

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2017-08-28

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