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半导体产业链末端模式原始?「创易栈」想通过问答社区形式共享半导体行业知识

张耘溪 · 2017-08-26
半导体行业的知乎+分答+得到

半导体产业链末端模式原始?「创易栈」想通过问答社区形式共享半导体行业知识

半导体应用范围非常广泛,从火箭到民用无人机都会有半导体技术涉及。这个行业发展速度也比较快,技术更新较为频繁。

中国产业信息网数据显示,2015年中国半导体行业的销售额超过5600亿元,产业增长速度达 14.8%,在世界半导体市场份额占比达 26.9%。预计到 2018 年,我国半导体产业销售额将增长至 8000 亿元以上。而目前半导体行业的总广告量已经达到了3亿元左右。

半导体原厂最近并购行为频繁,最近几年,大型原厂收购行为包括TI并购NS、Microchip并购Atmel、Cypress收购Broadcom旗下物联网(IoT)、NXP收购Freescale、高通收购NXP等。

原厂数量的减少,原厂的技术支持工程师(FAE)的数量也随之减少。同时,随着原厂的资源越来越集中,原厂开始希望掌握客户,代理商逐渐变成了更像物流公司的角色,随着毛利的降低,代理商也不会继续在技术支持上有所投入,因此代理商部分的FAE也有所减少。

传统半导体的末端服务都是由FAE在线下提供,平均一个FAE每天最多可以见3-4个客户,因此,产业技术更新快、末端支持的资源有限,难以覆盖日益增长的中小型企业的需求。

看到这一痛点,成立于深圳的创易栈开始通过线上问答、评测分享和直播的模式搭建半导体领域FAE和研发工程师的线上知识分享平台。类似于半导体细分市场的知乎。

  1. 有问必答:创易栈的线上问答平台业务,业务主要为发动FAE,以及具有较丰富经验的研发工程师在平台上回答其他问题。经过认证的答题技术专家可以设置自己的答题价格,用户付款后提问,其他用户可以围观。模式类似于分答。

    有问必答业务细分为NB-IOT、无线充电、传感器以及嵌入式等10多个板块。创易栈创始人程东海告诉36氪,平台保证每个问题在48小时内可以得到回复,解答人以技术专家为主,同时创易栈还有自己的技术团队和不同板块版主,长时间没有得到回复的问题平台会给予协调或自己回答。

    创易栈目前和ST、TI以及科大讯飞三家大公司合作,为他们开放有问必答板块,由原厂工程师入驻平台,提供在线技术支持服务。

  2. 测评分享:创易栈会通过给予报酬的形式吸引FAE或研发工程师以文章形式主动分享一些经验。程东海称,其微信公众号上发布的第一篇评测分享文章获得了5000多的阅读量。而这种得到认可的感觉使得这些有经验的工程师们更愿意主动分享。

  3. 平台直播:创易栈会通过线下沙龙+线上直播的模式,邀请较为知名的技术工程师来做直播活动,每次沙龙会有30-50人参加。不采用纯线上直播的原因是纯技术类的直播在线上很难形成积极的互动,而线上线下结合则较能保证互动性和提高覆盖面。

    同时直播平台还会协助原厂工程师在线上做新技术发布。

半导体产业链末端模式原始?「创易栈」想通过问答社区形式共享半导体行业知识

目前创易栈已经上线的有微信公众号和PC端网站。

然而这种社区型的项目如果没有较高的流量支撑,很难良好发展和盈利。程东海表示,创易栈主要会通过与原厂战略合作,通过原厂的各种研讨会以及新品直播来快速获取用户。同时创易栈平台现有300名合作FAE,这些FAE会以兼职推广的形式为创易栈做线下地推。

创易栈目前主要的盈利方式是通过平台精准广告、原厂直播策划和推广以及直播课程来实现营收。

程东海表示,创易栈以后还会和上游供应链合作,研发半导体供应链电商服务。旨在整合采购、PCB版采购、SMT贴片机代工等PCBA服务中的信息不对称情况。

然而在半导体领域,创易栈并不是第一个社群类产品,如ESM、EDN、EET、电子发烧友、21IC和EETOP。面对这些竞争,程东海认为创易栈的核心竞争力主要表现在两个部分:

  • 和上述的媒体为主的平台不同,创易栈团队的技术基因较强,对半导体研发工程师需求有较为深入的了解。

  • 创始人程东海本身曾任半导体、物联网企业利尔达集团副总裁,在半导体行业有13年的从业经验。程东海告诉36氪,他积累了许多上游原厂代理商的技术资源以及下游各行业的客户资源,这些资源对应平台上的分享者和需求者。

团队成员有8名,主要负责产品开发、技术内容和平台运营。

创易栈还未进行过融资,预计9月底参加完ST、TI全国研讨会后,得到新用户、并且进行产品优化后启动第一轮融资。预计融资金额500万,最多出让8%的股权。资金会主要用于产品推广、运营和答题补贴。

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