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茅台、战狼和“我的非洲物流”,「Buffalo」想借中非跨境做“好望角顺丰”

宗迪Frazer · 2017-08-22
从《战狼2》“对瓶吹茅台”,来看看非洲的物流“掘金”机会~

 国酒茅台,一排排地摆在非洲某战乱国家的华人超市里。

老实说,在看电影《战狼2》的时候,这个镜头多少让我有点惊讶,当然,还有好奇。

好奇非洲朋友们都喜欢买啥中国货?怎么买?中国商品如何“飘洋过海”去到非洲?

茅台、战狼和“我的非洲物流”,「Buffalo」想借中非跨境做“好望角顺丰”

电影《战狼2》中:吴京对瓶吹茅台

所以在接触到 Buffalo 这个定位于提供非洲跨境物流服务的项目时(你可以理解为中非“好望角顺丰”),我对创始人张鑫抛过去的第一个问题就是:

“为什么是非洲?这个市场值得做吗?”

“人口有红利、电商增速快、规模空间大”,这是他的答案。

背后的数据是:撒哈拉以南非洲国家的中等收入人群人口数量已经达到 3.5 亿, 其日均消费水平在15-150 美元之间。同时,作为全球目前 25 岁以下年轻人口占比最高的区域,非洲也被视为未来全球的商业处女地。

而按麦肯锡的投资咨询报告数据,这 2 年非洲的电商交易额开始加速高比例增长, 2015年 80亿美金,2016年达到200亿美金。   目前非洲的人口总数为12亿,其中互联网用户达到4亿,2016年这1年就增长了2.5亿人口。 作为非洲最发达的国家南非,互联网人口比例已经达到 50%,3000万人口。非洲加工类产品大量靠外来供应,非洲人均平均网购11次每年,网购海淘比例是全球最高,达到网购占比的50%。

从过往经验来看,电商流爆发直接推动物流发展。这也是 Buffalo 做非洲跨境物流服务的出发点。

张鑫表示,目前南非电商和物流环境“情况很像十五年前的中国”,越来越倾向减少中间环节,并开始呈现“小批量、多批次”的订单趋势,而原有主要服务大宗商品的贸易和物流通路显然没法满足当下的环境。

Buffalo 的模式为自营,现阶段主要切南非市场,除末端配送会与本地第三方快递合作外,其余均自建。

茅台、战狼和“我的非洲物流”,「Buffalo」想借中非跨境做“好望角顺丰”

Buffalo 在在约翰内斯堡的海外仓库

具体来说,张鑫将其物流链条拆解为 5 个部分:来自 B 端(渠道有两:传统贸易和出口电商)的小包经由国内集货、打包装箱——订舱报关(走空运或海运)——境外清关(保税仓报税)——海外仓(用来仓储、分拣或售后)——本地配送网络(揽件、派送),最后送达 C 端消费者。

对于跨境电商物流来说,清关、退件和本地化相当关键。

以清关为例,这个环节常容易出问题,如因对进口国监管制度不了解、对出口国贸易壁垒不重视等,会造成扣货、没货等时间和物力成本损失。

张鑫表示,  Buffalo 在目的国南非设立了自有清关公司,拥有着 10 多年的清关经验,较为规模化和规范化,目前这部分清关时效已经降低到了 3 小时。

而针对退件和本地化两方面,张鑫称,Buffalo 自建有海外仓,能够提供售后维修、货物退回国内等服务。在最后一公里配送上,Buffalo 既自有本地化仓储派送团队,同时还和南非 SOUTHGATE 派件合作,共同进行本土物流派送,提高时效。此外,由于连接中非,张鑫告诉36氪,Buffalo 设立了“精通中国和南非2地文化的客服团队”,以加强本地化运营。

事实上,据36氪观察,目前国际四大快递巨头中,在非洲市场上属 DHL 稳定性最高,不过主要偏向高价物品,运费较贵。除传统四大以外,还有以 Globalflight 为代表的非洲专线公司;以 aramex 为代表的本地快递公司和以 Mr.D 类型为代表的本地落地配公司。

张鑫认为,Buffalo 特色在于其非洲本地清关(与 DHL 相当)和集件派送能力很强,并且 Buffalo 专注中非市场,在两边均有本地团队运作,因而中国国内的集货获客能力也是上述几类公司所不具有的。

数据上,Buffalo 从今年 3 月开始搭建物流网络, 4 月开始组建团队,目前已经打通了整个链条,且周单量增长明显, 月订单增长率超过100%。

团队方面,创始人兼 CEO 张鑫为连续创业者,以前为快速递创始人兼 CEO,有12年的互联网快递和传统物流企业经验;其 COO 曾担任蓝犀牛COO和迷你考拉仓COO,销售经验丰富;南非海外负责人为常驻本地的华侨,拥有当地丰富资源,为老一代外贸人。

按PAYPAL交易数据分析报告,南非电商2016年市场规模371亿兰特约为150亿RMB年增长保持38%以上, 其中海淘金额88亿兰特,约40亿RMB。

张鑫认为,南非是整个非洲的经济标杆和重镇,Buffalo 前期先以南非为切口,后期业务量达到一定水平后,会拓展至撒哈拉以南的多个非洲国家。

Buffalo 天使轮获得过原子创投的百万元投资。

为快速搭建单日 2 万票的南非本地网络,Buffalo 正寻求 Pre-A 轮融资。

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