36氪首发|新房电商平台「居理新房」获数千万美元B轮融资,祥峰投资领投

克里斯唐 · 2017-08-17
新房赛道选手不多,还是个重服务的活儿。

36氪获悉,新房电商平台居理新房获数千万美元B轮融资,投资方为祥峰投资,上一轮投资方源码资本跟投,本轮融资主要用于居里新房新城市的开拓和房产大数据的应用。公司曾在2016年9月份获得源码资本的数千万元A轮融资,天使投资方为险峰投资。

居理新房早先名为侃家网,36氪曾对公司进行过介绍。相比链家占据垄断优势的二手房交易大市场,居理新房切入的是新房市场,主要通过学历在“211高校”以上的高素质的房产咨询师,再结合大数据的匹配,为C端客户提供标准化的购房咨询服务。同时对接多个B端开发商的真实房源,为开发商提供一体化的售房服务。

居理新房创始人兼CEO王鹏,早先在链家负责新房销售业务,2014年开始创立居里新房。王鹏在接受36氪时表示,国内新房销售服务的互联网公司相对较少,而在目前国家主要城市的“房控新政”,让国内新房销售市场预计迎来“小爆发”。

36氪首发|新房电商平台「居理新房」获数千万美元B轮融资,祥峰投资领投

居里新房App

在王鹏看来,中国城市经历过城镇化发展之后,正在进入城镇化2.0阶段,即城镇圈化,三四线城市人口将进入一线城市或强二线城市。而全国25%的房产市场集中在北上广深,城市存量房的供给将较为有限,新房的开发预计迎来增长。根据相关数据,2016年全国房产销售总规模在20万亿,其中二手房的规模在6万亿左右,二手房租赁占2万亿,而新房的交易规模达到12万亿左右,规模占比最大。

与此同时,由于近年来国家房产交易的控制,开发商地租上涨、资金成本变高,因此新房销售由过去的,卖方市场变成买方市场,新房销售中的中介服务环节变得更为重要,而房产电商渠道,是开发商销售渠道的最重要渠道之一。

在以往的开发商新房售卖,开发商在新房营销费用占到开发成本的5%。2012年房产投资融资成本变高,国内开发商开始做渠道化销售,追求卖房效率,营销预算更低,并且营销的效率要求更高。

居理新房主要通过app和PC端为用户提供服务,其中平台通过用户的搜索行为、和继往的用户数据,以大数据的决策为用户推送新房。再按照用户需求,匹配到相应的房产咨询师,咨询师经过一整套的sop服务流程,为用户提供服务。同时,流程的服务质量,也被全程数据化。按照王鹏的说法, 在整个带看流程中,人和大数据的比重各占一半。

目前,居理新房覆盖北京、上海、天津、广州、苏州、杭州和成都等七个城市,覆盖楼盘超过400多个。其中在北京市场,连续10个月保持20%以上的增势,成为北京仅次于链家的的新房垂直交易服务平台。公司在2016年8月进入上海市场,目前团队人数超过400人。

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