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传统鲜花供应痛点云集,B2B 平台「花集网」能否用整体方案“逐个击破”?

揭妤 · 2017-08-21
想讲好背后的故事

传统鲜花供应痛点云集,B2B 平台「花集网」能否用整体方案“逐个击破”?

上个月,鲜花订阅服务商 Flowerplus 和花点时间均宣布获得新一轮融资,在消费升级背景之下,人们对于鲜花消费的意识正在逐步提升。业内数据显示,2015、2016 年,我国鲜花市场总规模分别为 1298 亿元和 1363 亿元,2017 年预计达 1406 亿元,2018 年预计达 1465 亿元。其中,2014 至 15 年,仅阿里零售平台的鲜花、绿植、园艺类销售额增长就超过 93%。

但对于鲜花供应链上游来说,依然是传统行业的操作模式,其间各个环节中仍存在诸多痛点和弊端。首先是种植方面,鲜花价格受节假日影响波动较大,花农种植生产往往滞后于市场需求,无法稳定产出高品质鲜花,成本高、利润低;其次是运输,鲜花属于易腐品,大体积运输损耗会超 30%,采用航空运输损耗也达 15%;而在花店零售端,实体花店分布较为分散,规模小,产品结构单一,且缺乏设计感;对于消费者而言,网上订购鲜花无法保证“所见即所得”,品质存在问题,交易风险较高。

过去的鲜花交易环节中,从花农到消费者,中间会经历一级批发市场、二级批发市场和花店等层层环节,每多一层环节,就会追加 15%-30% 不等的利润,对于提升产业链效率和降低成本来说都不利。

鲜花 B2B 平台花集网切中的就是这些痛点,想通过其三大业务板块来解决这些问题。这三大业务板块分别是:鲜花网络拍卖平台“好香美”,鲜花转单平台“花集网”, C 端的自主品牌“花集生活馆”和“中央公园”。具体来说业务模式如下:

  • 好香美,主要通过自建的拍卖系统来为种植户和花店提供服务。种植户可以在好香美上直面购买商,双方通过拍卖的方式交易花材,交易成功后,由好香美自建的采后处理中心提供产地直供配送服务。目前平台拥有自建和合作基地约 3.5 万亩,6 项花卉专利品种,合作农户约 3000 户,物流中心2000平。同时花集网还向  36氪透露,“新开发的好香美移动拍卖系统可以让用户随时随地参与竞价,不受地域限制。”

  • 花集网鲜花转单业务。转单即线上花店将承接的鲜花业务分发给异地线下花店,以此提升交易、送货效率。花集网自建的一键转单系统,可以在多平台自动进行抓单,同时会快速派单给最合适的会员花店进行制作与配送安排,从而降低花店的沟通和人工成本。根据花集网提供的数据,平台汇聚了全国 94160 家会员花店,长期有 1 万家活跃花店在线交易,年交易额增长率维持在 29.6%。

  • 花集生活馆、中央公园。花集网表示鲜花供应链不能仅是卖家到消费者的单向过程,“必须要让消费者的偏好数据得以反馈给供应链上游“,而花集网的 C 端品牌则是为了进一步收集消费者的想法和需求数据,从而更好地为上游种植商和花店提供服务。。

嘉御基金创始人卫哲曾表示,“对于 B2B 行业来说,如果是提供资讯服务,几乎全行业都是你的朋友;而一旦切入交易,全行业就不都是你的客户了。”道出诸多 B2B 平台所面临的天花板。花集网表示,其商业模式目前印证的这句话的前半句,想通过对自身技术及服务的提升,为种植商和花店提供了各方面支持。 花集网透露,平台在今年 1 月开始正式试行全网佣金制,该制度实行半年,转单业务便实现了盈利。

接下来,花集网计划将进一步明确盈利模式,通过转单系统迭代、C 端品牌销售渠道拓展和会员花店的协同合作,来进一步提升平台业务;同时整合好香美供应链系统为花店提供更完善的供应链服务,最终目标是要成为花卉行业的综合服务商。   

花集网此前获得了丰岛控股领投的 A 轮融资,目前正在计划寻求 B 轮融资。

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