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想要美貌又不贵的法式内衣?Crème Lingerie 做到了

邓痕痕 · 2017-08-15
祖母绿,水波蓝,满满的法式风情。

作为一个平胸少女,我真的很爱美丽的法式轻薄内衣。见多了款式繁复,厚海绵+聚拢的传统内衣,轻盈又具有设计感的法式内衣会完全打开新世界的大门。

越来越多女性意识到,内衣不只是一件随便、将就的工具,它代表健康、审美以及一种自我愉悦的生活态度。前两年,以氧气为代表的电商平台通过买手把国外内衣品牌带进中国;但国外品牌相对较贵,这两年,有不少秉承国际审美,又价格适中的中国品牌出现,Crème Lingerie 就是一个典型代表。

Crème Lingerie 于 2015 年诞生在上海,由两个女孩 CremeSu 和 Skyler 创办,CremeSu 是设计师,毕业于法国 SKEMA Business School,在伦敦艺术大学念了内衣专业,Skyler 是英国管理学硕士。

据 CremeSu 和 Skyler 介绍, Crème Lingerie 的定位可用三个词形容:轻性感,轻设计,轻消费。

轻性感,即不费力的性感(effortless sexy),不需要刻意聚拢、吸引眼球,自然感染身边人;轻设计,即采用轻薄、轻盈的面料,蕾丝,刺绣,缎面。款式上也主要为无钢圈和有钢圈薄款;轻消费,即降低消费者的金钱、时间成本,以前消费者选择少,需要花成本和心思购买国外品牌,并等待产品寄回国内,而 Crème Lingerie 单件内衣的定价只要 170-300元,整套内衣 300-400 元。

Crème Lingerie 以法式薄杯内衣打开市场,但产品不限于此,一共分为真丝内衣、蕾丝花边内衣、刺绣内衣、家居服四个系列。其中刺绣和真丝产品占 30%,蕾丝和刺绣是受到法式内衣的影响,真丝则是来自江浙的上乘面料。Skyler 介绍说,由于刺绣偏法式,且成本高,平价品牌较少使用,但是 Crème Lingerie 宁愿提高成本来从欧洲采购优质的刺绣花边,一方面是因为市场反响好,另一方面也能形成品牌壁垒,避免被抄袭。

内衣虽小,但面辅料多样,供应链复杂。有了好设计,还需要好的打版和生产厂家。Crème Lingerie 为此专门聘请了三位在内衣行业扎根十年以上的人负责产品,其中一个曾是曼妮芬的打版师,一位负责打样,一位负责工厂跟单。同时,Crème Lingerie 有四家稳定合作的工厂。

在销售方面,Crème Lingerie 最早做的是淘宝,Skyler 认为淘宝的优点在于可以直接和用户沟通,并且无账期。他们主要通过内容运营向淘宝引流,目前在淘宝有 13 万粉丝,不过淘宝竞争激烈,且浏览到购买的转化率不高,因此仍需提升。除了淘宝,今年 Crème Lingerie 也开始在氧气、小红书、山茶花、闪殿(线下快闪店)等渠道销售。

虽然品牌还在初期,但销售增长较快。从今年 1 月到 6 月,Crème Lingerie的销量一共 300 多万元,其中 6 月 60 多万,七月近 100 万元。用户中 18-25岁的人占 30%,25-30岁占 20%,客单价 320元,长期复购率是 18%。、

对于从线上成长的内衣品牌来说,线下体验是一个绕不开的环节,Crème Lingerie 曾在闪殿做过快闪店,也在计划自己的实体店,预计将在 2018 年于上海开出。

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我是36氪消费作者痕痕,消费、互联网+类项目求报道请加微信 pennykoi 联系。

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