取代共享充电宝?OneDesk 餐桌电子屏还想做离受众最近的广告营销

韩旭 · 2017-08-21
距离受众最近的媒体

商场一直是人流汇集地,商场里的餐厅更是 C 端人群刚需,随着餐厅和顾客需求的多元化,餐厅里餐桌上的纸质立牌已经不合餐厅整体基调和广告需求。纸质立牌技术落后,数据监测能力差,效果难以评估;内容投放主要是人工更换,更新效率低。广告行业媒体平台处于新旧并存阶段,掌控优质投放渠道资源才有竞争优势。

一桌科技下的 OneDesk 是一个餐厅桌面新媒体平台,主要从餐厅桌面传统立牌切入,通过互联网硬件软件升级桌面展示牌。通过电子屏幕化广告牌增加可销售的广告位,其中50%广告位给商家展示,50%用于销售招广。除了广告,电子屏上还有一些交互游戏,将消费者碎片化时间娱乐化在每块电子屏下有一个可免费充电半小时的充电宝, 餐厅是顾客停留较长时间段的场所,充电宝功能迎合了逛街人群的需求。现在每台设备电量可维持2.5天,如果使用充电宝可以使用1天。

CEO 张峻荣在创业之前利用3-4个月的时间对几千家餐厅进行调研,最终签约了1万台。产品今年1月份开始量产,最开始在珠海投放。张峻荣告知,对于餐厅老板来说,电子屏可以算是餐厅的卖点,更加符合现在的审美和消费趋势。而且餐厅可以通过屏幕上的广告与广告商进行合作,对于餐厅来说提升了顾客用餐体验,因此餐厅端是认可的。

一桌科技免费提供了软件和硬件,硬件设备包括电子屏、充电宝和充电设备等,所有设备由一桌当地运营人员安装调试。店家可以免费上传10张自己的广告,另一半广告位用于招商。广告招商上,一桌主要面向具有渠道资源的广告公司,每个城市大概10家左右。

当然并不是所有餐厅都适合铺设电子屏,OneDesk 主要面向核心商业圈里较高档餐厅,一般来说一线城市大概有20-30个商圈,每个商圈有40-50个餐厅,每个餐厅铺设20-30台设备。算下来一线城市大概会铺设3-4万个屏,二线城市1.5万左右,3线城市8千多个。一桌科技与城市进行合作,比如和摩拜合作增加活跃度、争取更多城市餐厅的订单。现在一桌科技已经在珠海、佛山、澳门、重庆等城市铺设了设备,现在正在上海、北京、深圳、广州、福州推进。

当然,在流量越来越贵重的今天,精准投放是每个广告主的要求。所以下一步一桌科技希望在餐厅环境中进行大数据采集和分析,将广告分发给合适的人群,例如西餐厅的酒类广告、旅游广告等。盈利模式是按照每天每台设备的广告收取一定费用。

其实在几年前已经有人尝试过用电子屏替代广告立牌,当时互联网并不发达,硬件又贵,很难成为赢利点。随着餐饮市场越来越大,互联网技术成熟,流量带来的价值变大。去年开始餐饮系统开始流行,关注点放在了餐厅本身整体的运营和管理上。在张峻荣看来,做电子屏这件事本身难度并不高,硬件、软件可复制性也也不低,现在一桌科技来做一是踩在了大家没太关注的空档期,二则是资源整合能力较强,包括研发、铺设、运营、运维、盈利招广等。

在地推上,一桌科技有自己的模式和经验。拍板决定用产品的是老板,最终的引导使用在于服务员和店长,因此销售时不可能只针对老板一人,而是需要餐厅上下对产品了解、全部打通。只有上下对产品认可和接受,产品使用起来才顺畅。

硬件铺设、运维还属于较重的模式,尤其硬件折旧换新还需要花费一定的资金,技术的发展能不能推动成本的降低、广告投放能不能带来应有的回报率等都需要时间验证。

目前团队不到10人,公司曾在创业之初获得了数百万天使轮融资,现寻求A轮融资。

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2017-08-21

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