引入标准化教学和运营,美悦钢琴会成为“钢琴培训”中的VIPKID吗?

郝方舟 · 2017-08-01
音乐培训注重对素养和能力的培养,其结果评价的维度要比在线英语丰富。不管线上还是线下,能让孩子在达成学习目标的过程中享受音乐,才更重要。

不少在线英语培训机构已经跑通了1v1直播模式,那这套模式能复制到钢琴培训上吗?

根据中国音乐家协会的统计,中国约有3000万儿童在学钢琴。但对于学琴这件事,“三方”的痛点明显。学生难坚持,丧失兴趣后“闻琴丧胆”;教师缺乏标准化教学法,没有像其他学科一样的统一备课环节,培训机构以“小作坊”模式居多,除收学费、推销琴以外缺乏商业化体系;不少家长急功近利,以考级为单一目标。这些原因都让钢琴培训远落后于K12教育。

我近期接触的美悦钢琴将“名师在线1v1”从少儿英语场景搬到4-14岁青少年在线钢琴培训上,先从教学内容标准化开始,让琴童的基本功更扎实,教学结果的评估更成体系。

美悦钢琴现已完成5大体系、30个系列、300余讲的标准化课程内容研发,覆盖启蒙、入门、初级、中级四个级别(暂未瞄向专业级课程),自研技术并上线了学生、教师、家长端APP,支持分辨率调节和回放功能,解决了卡顿、延迟等传输问题。

上课时,老师和学生的面前放置iPad,侧面放置手机,既方便随时查看乐谱和课件,也能双角度记录并纠正弹琴动作。在课后,学员根据年龄和级别分组进微信群,获取进一步的点评辅导和联系建议,提升学琴效果的同时,也增强了粘性。

在师资方面,创始人杨玉兰累计接触了400多位老师,花了10个月才聘请第一位既懂钢琴教学,又有教研能力的全职老师,今年3月起,陆续有新教师加入创业团队。筛选老师的标准包括九大音乐学院3000小时以上教学经验,听力(在线教学中尤为重要)等专业功底,并能参与到内容研发和营销环节。签约后进行教学和产品岗前培训,确保互联网教学能力,现有的几名老师可以满足200多名用户的每周约课需求。

在市场上,也有像雅马哈音乐中心music school这样按学段和程度建立培训体系的钢琴机构,但主要依靠线下教室。线下更易于听辨音色、纠正动作和传达感情,不过也受限于时间和场地。美悦钢琴认为,线上和线下并行,可以共同保证教学效果。例如通行的一周一堂课,孩子在家很可能错误练习了7天,再到课上被纠正,而在线名师则可以随时随地与琴童互动、答疑解惑。

再对比视频网站上的录播课,以及线上平台的乐器课程,在内容体系化和师资专业性上还有提升空间,而且1v1对运营的要求较高。美悦钢琴希望通过即时的交互、个性化的指导、标准化的教学和运营,成为钢琴在线培训领域的领军者。

美悦钢琴成立于2016年4月,经过一年多的课程和平台研发,今年6月起正式上线,已有几十位付费用户。现阶段获客主要来自家长群内的口碑传播,下一步将推行B2C品牌运营策略,与某作业APP联合批量获客。今年将继续收集反馈、升级产品,添加自适应学习功能和声音识别等新技术,增强用户体验,培养市场认知。同时,建立起几十人的课程服务团队,完成付费用户数百名的目标,并稳固先发优势,为明年提高增速和客单价打基础。

目前,注册用户可免费试听价值299元的课程,付费用户可以查看课程体系,以及不同教师的时间和价格。课程定价为每节199元/30分钟、299元/45分钟。每8-16节课构成一个系列,系列间有逻辑连接,支持同时购买多个系列。据介绍,平均客单价在1万元/人次以上。盈利只依靠学费,不设置教学内容外的盈利点(如线下机构常见的卖琴)。按用户增速估算,明年可实现整体盈亏平衡。

美悦钢琴正在准备Pre-A轮融资,计划融资额1500万元,释放10%股份。

团队约20人,以教研、产品、技术人员为主。创始人杨玉兰,中欧国际商学院EMBA,曾任好未来智康事业部总经理,猿辅导运营总监,擅长商业变现、搭建自适应学习体系,为不同情况的学生自动匹配课件,具有丰富的在线教育行业管理经验和较强的资源整合能力。

 【本文图片来自:123rf.com.cn正版图片】

我是郝方舟,关注金融、教育领域,欢迎交流,加微信nooxika请备注公司+姓名+事由。

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