低成本、无土种植农产品“妖精的盒子”,想贯通线上消费者和线下社区咖啡馆

希大 · 2017-08-02
线上电商的发展规模还是有限的,他们更看重购买用户的社群价值,未来通过社群的变现方式也很多样化。

农业产业升级一直是社会关注的重点,围绕农业的新型技术也应运而生,包括此前介绍过的农业物联网技术、垂直种植技术、鱼菜共生种植技术等。但是在妖精的盒子CEO韩直忠看来,市面上大部分的农业创新都集中在了生产种植环节,针对供应链的创新却很少。

当前我国农产品物流的市场化水平低、损耗率高、流通成本高,短期内也没有太好的解决方案。因此妖精的盒子希望可以将种植过程融入家庭场景,这就意味可以最大程度的减少物流成本以及农产品损耗。

其实家庭种植概念也已出现很久,比较常见的是使用集成了多种传感器的物联网种植设备。但韩直忠表示,这类设备的成本很高,很难在C端用户中广泛推广,以及得到较高的复购率。

低成本、无土种植农产品“妖精的盒子”,想贯通线上消费者和线下社区咖啡馆

因此妖精的盒子推出了即食蔬菜种植产品,它仅包括育苗的盒子容器、菜苗、营养液等,不包含任何智能硬件,从而保证了较低的零售价。据悉,C端消费者首月的投入在500元左右,之后每个月只需要复购菜苗,蔬菜的种植成本平均在5元/斤左右,对于大部分的中产消费者是可以接受的。而且韩直忠表示,这种无土培育方法种出的蔬菜干净无污染,并且还能最大限度的保证新鲜的蔬菜。

另外,妖精的盒子在设计方面着重强调开放性,它即插即拔,不仅可以自行组成种植墙,还可以和未来发布的产品进行组合,实现更多功能。比如下个月他们将发布另一款环境控制产品,配合妖精的盒子,可以实现在咖啡馆、办公室等非阳光直射的地方种植蔬菜。据悉这款产品的成本也非常低,不会超过200元。

在产品生产方面,韩直忠也表示,他们更加关注与产品的设计和研发。在菜种的获取方面,妖精的盒子和湖南农业大学建立了合作关系,购进原始菜种。之后的育苗过程是在惠州的一个种植中心进行的。韩直忠表示,育苗过程无需大量的光源,并且可以高效的机械化生产,因此整体的硬件和运营成本都不高。育苗完成后,妖精的盒子也是使用常规的快递方式发货,为了保证运输速度和用户体验感,现在主要集中在深圳地区。用户收到菜苗后,进行简单的组装即可正常种植。不过由于产品不自带光源,所以需要用户种在可以接触到光照的阳台等地。

韩直忠告诉36氪,自6月妖精的盒子产品上线后,依靠天使用户的口碑相传,现已获得了约1000个付费客户,留存率约为60%,产品的毛利在35%左右。不过韩直忠也表示,线上电商的发展规模还是有限的,他们更看重购买用户的社群价值,未来通过社群的变现方式也很多样化。

除了直接面向C端盈利,妖精的盒子也在和线下的B端商户进行合作,B端的市场规模则是非常广阔的。韩直忠表示,深圳有2000多家咖啡馆,65%均是社区咖啡馆。这些社区咖啡馆面临坪效低、产品同质化、客户粘性低等问题。对于这类社区咖啡馆而言,妖精的盒子可以帮助他们在没有明显的成本增加的情况下,提升收益、增加客户粘性。据悉,妖精的盒子已经进入数家社区咖啡厅,平均每天可以帮助咖啡厅增加1000元左右的收益(主要是即食沙拉)。妖精的盒子可以以分成或是直销的形式来盈利。同时,咖啡馆也可以通过帮助客户寄养蔬菜,以及组织客户参加种植中心体验活动等方式,增加咖啡馆和消费者间的互动。

低成本、无土种植农产品“妖精的盒子”,想贯通线上消费者和线下社区咖啡馆

韩直忠表示,未来线上线下通过二维码打通后,还可以实现互相导流。不过现阶段,妖精的盒子依然处于相对早期的状态,需要不断的对产品进行打磨,扩大用户群。比如由于没有使用到外部的智能控制,因此需在盒子的参数、营养的配比等方面进行优化,使得其可以适应不同的生长环境。

妖精的盒子现在正在寻求400万元首轮融资。团队有4人,创始人韩直忠,连续创业者,曾建立中俄跨境可视化物流服务平台XRU.com,营业额过亿。

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