用锁屏广告+应用集合的方式占领锁屏信息入口,惠锁屏获得3000万元B+轮融资

张耘溪 · 2017-08-01
左划右划上划下划都有内容可以看。

2017年7月17日,国内锁屏广告+应用集合公司惠锁屏获得由韩国Neoplux领投的3000万元B+轮融资。距上次融资过去一年半的时间。

数据显示,安卓手机用户每天平均解锁手机的次数在60次左右,每一次解锁都要经过手机锁屏这个入口。根据艾媒咨询发布的《2016-2017年中国智能手机市场监测报告》显示,中国2016年手机出货量达5.6亿,其中九成是智能手机,而其中80%以上的手机都是安卓应用手机。

2016年中国本地生活服务市场超过了6万亿的规模,移动信息消费市场则超过了4000亿,移动端营销市场预计今年增长率将达到49%。

如此高频大量的流量入口,对于媒体、资讯、广告等轻内容投放者都有着不小的诱惑。然而面对上千亿的市场,如何将这些内容和功能聚合投放,这是创业者们需要思考的问题和把握的机会。

锁屏广告app惠锁屏从2013年开始通过在安卓手机锁屏投放广告的方式切入这个市场。和传统的锁屏广告公司一样,惠锁屏一开始也是通过和用户分成的方式吸引用户下载软件并浏览广告,用户每解锁一次手机,都可以实现一些微小的现金收益。韩国手机锁屏公司Cashslide就是通过这种方式,占领了韩国安卓手机用户70%的锁屏入口。

然而中国的情况和韩国相比还是相对比较复杂。首先,韩国安卓手机以三星手机为主,在韩国只要将三星手机的入口端拿到,就已经可以实现在大部分安卓手机的锁屏上投放广告了。其次,韩国4G网络的普及较为完善,网络相对稳定,流量比较便宜,这种需要在后台一直不断使用流量更新广告的app接受难度相对较低。再次,这类单纯投放广告的app变现手段相对单一,竞争较大。

由于技术壁垒并不算高,市场上的锁屏公司有很多,比如国内的酷划锁屏、人人锁屏、锁屏赚等公司,都和惠锁屏的业务较为相似。惠锁屏意识到单纯靠锁屏广告和用户分成的方式,很难将自己与其他竞品区分开来。

因此,2015年开始,惠锁屏尝试调整业务,从之前单纯的锁屏广告软件,向安卓手机广告+应用聚合程序的方向发展。

目前app 在锁屏端的界面依旧是广告,用户可以选择左右划动屏幕来看不同的内容,左划是资讯新闻端的入口,右划是一些合作的生活应用的入口。和微信小程序类似,用户不需要下载具体产品的app,直接在惠锁屏的入口就可以使用不同app,旨在方便用户比价,节省用户时间。最近惠锁屏还和支付宝、微信支付合作,在入口端接入快捷支付,省去了打开app的步骤,和ApplePay体验相似。

用锁屏广告+应用集合的方式占领锁屏信息入口,惠锁屏获得3000万元B+轮融资

惠锁屏CEO姜民求告诉36氪,惠锁屏和传统锁屏广告公司最大的区别在于,惠锁屏希望通过和这些轻应用类的企业合作,使用户在惠锁屏平台上积累的积分和现金,可以直接使用于其他应用端(比如惠锁屏上的用户积分可以在外卖软件中使用),从而打造一个锁屏生态。

姜民求表示,除了前端的锁屏生态,惠锁屏的核心竞争力还在于后端的平台建设和厂商定制的功能。

惠锁屏有一个ADX后端广告投放平台,在这个平台上,广告商可以自助投放广告,而应用端,除了惠锁屏以外,其他的传统锁屏企业包括纹字锁屏、GO锁屏、锁屏精灵等相似企业也可以在ADX平台上接广告。这些锁屏公司需要以广告提成的方式向惠锁屏付费。

惠锁屏还提供厂商定制的模式,在一定程度上满足用户个性化的需求,具体如下图所示。

用锁屏广告+应用集合的方式占领锁屏信息入口,惠锁屏获得3000万元B+轮融资

当问到惠锁屏的应用聚合服务和微信小程序如何竞争时,姜民求表示,微信属于社交软件,用户在程序上停留时间较长,所以小程序中的应用集合相对内容性比较重。而惠锁屏上的应用是在手机解锁入口的产品,一般需要的是即时性和轻内容属性,比如天气服务、外卖服务、支付服务、新闻服务等。因此惠锁屏的业务重合度和微信小程序并不是非常高。

目前惠锁屏的获客成本在1.5元/个左右。主要推广方法是和高校打印店等高频消费小店合作,推广惠锁屏成功后,店主可以得到佣金,使用惠锁屏的用户会得到一些补贴。最近还打算推出七夕节告白推送活动,提高用户相互推荐的积极性。

惠锁屏目前在中国、印尼和其他一些国家都有业务,全世界的下载量已经达到一亿次,国内DAU在500-600万人左右,印尼DAU在100万人左右,其他国家在100万人左右。全球每天的PV(Page View)在5亿次左右。

惠锁屏的主要变现方法除了传统的广告业务费用以外,还会向在惠锁屏入口端成交的其他app服务订单抽取佣金,每单抽取3%-5%左右。

公司团队规模在150人左右,其中30人负责国外业务,120人负责国内业务,20%-30%的人员属于技术研发团队。

惠锁屏在2013年8月获得乐扣乐扣领投的500万元天使轮融资、2014年6月获得深圳哥伦布启航创投中心领投的2000万元A轮融资、2015年5月获得韩国KIP领投的6000万元A+轮融资、2016年一月获得由朗玛峰领投的6000万元B轮融资。

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