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构建母婴服务生态,圣贝拉想让有小众情怀的妈妈们更“艺术”的坐月子

zi跃 · 2017-07-26
走精致、情怀、艺术路线的月子中心

自2007年母婴月子会所模式从台湾引入内地以来,月子中心在一二线城市遍地开花。数据统计显示,2015年我国月子中心数量已经达到850家,行业市场规模达56亿元。预计未来几年,我国月子中心行业市场规模还将进一步增长。

不过,从目前市场情况来看,月子中心的竞争日趋激烈,但大部分盈利情况并不乐观。以北京地区为例,除了像禧月阁、巍阁等月子会所外,其他零散的小型月子中心由于缺少专业化的运营管理,规模很难做大。

而去年10月刚成的圣贝拉母婴月子会所想在这一领域玩出新花样。圣贝拉母婴月子会所隶属于贝康国际公司,主打高端艺术路线,为年轻的妈妈群体提供有格调的产后护理。

贝康国际创始人向华认为,目前市场中的月子中心基本属于同质化竞争,大家比拼的在于居住环境、饮食、中医调养等基础物理层面,而缺少更高层次的竞争。而消费升级所带来的并不仅限于物质层面的改善,更需要满足年轻化的妈妈群体的心灵层面需求。

圣贝拉母婴月子会所的差异化路线就是要把艺术引入产后护理中。据了解,我国产后抑郁发病率高达5.45%~37.14%,而音乐、艺术疗养是缓解产后抑郁的一个有效途径。对于其他普通妈妈而言,艺术疗养也可以对妈妈们做多维度的艺术熏陶。

圣贝拉的艺术疗养课程已经与《芭莎艺术》签订了独家合作协议,联合武汉音乐学院音乐疗养研究中心独立研发,逐渐形成具有艺术特色的课程体系。课程可以根据妈妈们的兴趣喜好选择不同场景,并结合时下艺术热点,提供对应服务。

在基础硬件层面,圣贝拉采取的是与五星级酒店合作的轻模式,节省了装修成本。目前已经在珠海的母婴月子会所可以容纳30张床位,入住率在70%-80%之间。今年十月左右,圣贝拉与六星级酒店柏悦酒店合作的新一家母婴月子会所将在杭州开业。

向华表示,母婴月子中心存在的另一大问题在于服务人员的专业度。大多数月子中心是采用护士与月嫂相结合的方式。但是月嫂的能力与专业度有限,为了保证服务的专业品质,圣贝拉的服务人员全部为护士,并经过公司自建的贝康母婴护理学院的培训再上岗。

由于坐月子毕竟是一个低频行为,而母婴护理学院除了护士培训外,还为家政中心、C端家庭课堂培养育婴师、月嫂等,由低频向更高频的行为过渡。 

同时,贝康还设有专门的研究中心,结合美国的专家资源,提供国际前沿的护理理念,输出母婴护理临床大数据和个性化母婴用品,并为贝康护理学院提供海外师资和定制化课程研发体系。

据了解,创始人向华毕业于牛津大学生物工程学,获得牛津大学学士及硕士学位,曾任职于瑞士银行投资银行部董事,负责亚洲地区的医疗健康类项目。2016年与美国麻省理工,英国牛津大学等国际名校的医疗顾问筹建了贝康国际。向华认为,母婴月子中心属于朝阳行业,但现阶段市场中还没有出现知名品牌,现在入场正当其时。圣贝拉不同与老派的月子中心,将打造精致小众、有情怀格调的母婴会所品牌,未来将首先在珠三角地区重点扩展。

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