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球形、模块化、易拼接,可以科技要借 CellRobot 卡位 STEAM 教育

宗迪Frazer · 2017-07-26
STEM 机器人本质上是门硬件生意,产品、供应链和渠道并行~

号称 K12 最后金矿的 STEM 教育,被越来越多的关注。

与前一波素质教育热不同的是,STEM概念起源于美国,指的是科学(Science),技术(Technology),工程(Engineering)和数学(Math)的融合式教育,具有跨学科、重线下的特点。

总的来看,目前国内围绕上述定义衍生出的产品主要集中在技术(T)和工程(E)类,而纯逻辑数学类产品(M)和科学类产品(S)因与国内教育线不一致尚未出现玩家。而在技术(T)和工程(E)类目下,目前市场上主流玩家的切入方式主要有两类:编程和教育机器人。

今天要介绍的「可以科技」正是选择以教育机器人切入该赛道。简单来讲,其自主研发的球形模块化机器人“Cellrobot”系列,可以依靠单个球体的自由度设计,实现整体的自由组合构型,可以让我们像搭积木一样组装机器人。

可以科技创始人兼 CEO 杨健勃表示,Cellrobot 球形模块化的概念源自细胞,它由一个个独立Cell模块组合而成,能构成不同形状,实现不同功能。例如,机械摇臂、遥控车甚至带有个性的宠物机器人。目前可以科技围绕其产品进行了 30 多项专利的申请,其中已经获得的专利数量有 7 项。

为实现不同功能构型,模块分为三种,即 heart、cell 以及 Functional Cell 。Heart内置了Stm32芯片、蓝牙与WiFi模块以及电池,是机器人的大脑与心脏,它会接收手机APP发出的各种指令,通过 Zigbee 无线通讯分发给下属的各个 cell;cell 内含伺服电机,多个 cell 构成了机器人的主体,协同为整体提供动力;Functional Cell 是机器人的拓展功能组件,可以是轮子、广角摄像头、固定器。如果想要组装一个机械臂为家里的宠物喂食,用户可以通过一个heart、几个 cell 以及一个固定用的 Mount 拼装而成。

球形、模块化、易拼接,可以科技要借 CellRobot 卡位 STEAM 教育

图为其 CellRobot 系列机器人组装起来的部分形状

Cellrobot 依靠配套 App 进行控制,用户在 App 上打开蓝牙连接机器人,可在 App 上进行运动操控。在 App 中,用户可以浏览40余种不同功能的官方构型(之后会陆续扩充到100种),按照其提供的教程步骤可以快速把机器人搭建起来。当然,用户也可以根据自己需求创造自己的构型并保存在APP中,也可以在APP社区中分享给其他用户,用户将会在多样的构型中寻找到机械组装的乐趣。

和乐博乐博、Makeblock 这类产品不同,杨健勃认为,可以科技机器人在不牺牲产品体验的同时,上手门槛比积木类玩具低,“积木类的机器人其实从一些学校的反馈来看,拆卸起来耗时很长(2、3h),对于老师来说,负担是很重的,”杨健勃同时表示,积木类零件繁多组装难,只有几种规定模型,而深入开发还需要一定的编程能力,限制了用户创造力。由于 STEM 强调融合,行业比较分散,在师资方面也没有专门的标准,因此,易上手、好操作会降低教师的培训成本。

STEM 机器人本质上是门硬件生意,产品、供应链和渠道并行。除却上述产品层面的差异化外,在供应链方面,经历早期的磨合和试错,可以科技已与深圳某四五千人规模的大厂合作,产能供给充足。

在销售渠道方面,学校(或培训机构,可视为 B 端)和家庭(C 端)是 STEM 教育的两大客群。其中,针对 B 端主要模式有两类,一是以硬件产品切入(也包含由此延伸的教室设计、教具改造等);二是以内容切,如提供教学服务、课程体系设计及培训等。

可以科技目前选择由 B 端学校切入,通过和相应代理商合作,已进驻学校 100 多家,主要集中在北上广区域;也已经与 MIT、意大利的高校以及欧美的一些分销商达成合作。事实上,针对学校,2017年1月教育部发布了《义务教育小学科学课程标准》,STEM概念首次出现在教育部文件中,给校内市场的发展带来利好消息。目前在北京,小学的STEM类课程课时有明确规定,并且有相应的政府补贴。从当前趋势来看,其它城市也将逐渐普及。需求端的变化决定了校内市场完全有可能跑出规模化企业。

当然,要想进驻学校这样的 B 端,依赖完整的产品线以及较强的渠道开拓能力。这主要是因为公立校集中招标采购,因而看重完整的产品体系。可以科技认为,有完整产品线且课程开发能力强的公司,在校内市场更有优势,目前可以科技也在不断丰富其内容端。

当然,相对于 C 端的市场的巨大想象空间来说,向 B 端市场输出硬件产品账期较长,客单价高但数量少频次低。杨健勃也透露,目前可以科技针对 C 端的产品也正在研发当中,主打“强动手”、“性价比”、“低门槛”,未来也会通过代理和线上电商的渠道进行对外销售,至于整体 C 端市场仍有待教育的问题,杨健勃表示组织相关竞赛会是一个不错的解决方法,他同时表示,B 端市场的认知也会一定程度上带动 C 端市场起量。

可以科技成立于2014年,团队现在一共有30多人,人数过半的研发核心多来自清华、北航等高等院校,拥有20多项机器人相关专利。此前,可以科技曾获得蓝驰创投 180 万美元的天使轮融资。对于未来,可以科技希望通过培养的第一批极客用户能够把社区做好,之后逐步把 Cellrobot 延伸到娱乐与教育领域。

从一级市场投融资情况来看,STEM 教育 2017年有向好趋势,发展可期。而国内市场围绕电子、机械、机器人、编程等相关的内容和硬件逐渐丰富起来,如在少儿编程方面,有编程猫、编玩边学、阿尔法营等公司,而在偏硬件分支这方面,除了可以科技,还有像 Makeblock乐博乐博优必选乐派特等公司。

当然,就目前来说,国内STEM玩具及教育的发展仍处于早期阶段:行业分散、集中度低,市场仍有待教育,且尚未出现龙头企业,未来竞争将加剧。而且,就目前国内情况而言,STEM教育受应试教育影响大,还属兴趣教育范畴,无法和有升学压力的科目竞争时间,因此尚属非刚需消费,依赖强销售,因此未来需要加大对市场B端(如学校和培训机构)和C端(如家长)的教育力度,同时,抢占销售渠道也很重要。

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