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全国超百城落地,楼盘网凭什么?

李颐晖 · 2017-06-23
当卖域名的老板卖房子,有意思的事出现了

36氪曾于今年初报道过楼盘网的两大竞争力:行业域名带来的流量优势以及在长沙总部打造的顾问销售模式。(点击查阅

在多年的积累下,这两大杀手锏为楼盘网带来了可观的广告收入,也获得了大量的精准客源。随着这些优势的不断累积,楼盘网模式的聚合效应正在加快显现。

据楼盘网提供的数据显示,2016年,其仅长沙、广州、重庆、西安四个城市的房源去化量便达到12099套,总销售额超过93.41亿。直营站点从原有的长沙、广州扩展到整个海南省,同时,其落地城市涵盖深圳、重庆、贵阳、济南等超100个。2017年至今,这些城市的续约率达到75% 。今年前5月,楼盘网在全国的城市拓展业绩同比增长83.25%。

楼盘网价值获百城合作伙伴认可

据了解,楼盘网优质的行业域名及用户体验,已让其实现日均37万的独立访客——这些用户都是比较精准的购房用户。

爱站查询工具显示,楼盘网仅在百度一家平台就拥有近7万个关键词,楼盘网的流量优势远超诸多同类型房产互联网平台,甚至远高于比楼盘网估值高数倍的侃家、觅房。

据了解,多数平台获取客户仍主要依靠搜索引擎营销,即付费排名获取,这导致了高昂的获客成本。

全国超百城落地,楼盘网凭什么?

楼盘网供图

除了流量带来的红利,吸引大量城市代理商加入楼盘网的原因还在于其优质服务带来的口碑。

据介绍,合作后,楼盘网渠道服务部门会对分站运营、编辑、销售等部门人员进行培训,提供长时间网络跟踪指导,并配有专门的城市客服人员与技术团队,随时响应并解决城市分站遇到的各种问题。

对产品本身的不断迭代和创新也加强了各分站的信心和盈利能力。

目前的房产销售,特别是在三、四线城市,主要以开发商直销、代理公司帮销和中介机构及渠道公司分销的模式为主。在拓客方面,也主要依托传统媒体公司以及线下的活动资源等。这使代理公司不得不面对案场转化率低、付出回报比低、渠道可控性差、客户合作粘性差等问题。

为此,楼盘网推出了一个规范化的微信报备系统,便于预防撞客及截客的发生;有一套完整的CRM系统,对流程进行再造和智能化管理,无缝对接线上、线下,提高各环节沟通效率的同时,解决案场转化率低、渠道可控性差等问题;而及时掌握客户全流程的动态,则确保了结佣的及时高效,并在一定程度上加强了客户粘性。

充分发挥服务和效率优势,做房产交易行业的“海底捞”

楼盘网想要做的远不止百城战略的布局和流量生意。针对市面上参差不齐的购房服务,楼盘网CEO戴跃表示,“我们要做房产交易行业的‘海底捞’。”

以楼盘网总部长沙为例,除了有自己的资深置业顾问,还有专属的看房车。在整个服务过程中,置业顾问必须对楼市政策及每一个楼盘详情了如指掌,甚至连看房车司机都要对项目有全面的了解。

销售人员需根据客户需求,进行“私人订制”,然后才能推荐楼盘。在长沙市内,所有的带看均有专车接送。进入项目之前,销售人员还需将项目的配套、优劣、后期规划等信息告知客户,让客户进入案场后,只需核实被告知的信息。这就大大节约了客户的时间,也提升了销售人员的带看效率。

根据楼盘网提供的数据,在成交高峰期,每2-3个带看的客户,就能成交一单。

据了解,楼盘网下一步将在新房销售产品上发力,楼盘网最新研发的智能管控系统已经在试点城市广州投入使用。这款系统充分利用了楼盘网的内外部流量,并针对开发商在智能分销、案场管控、财务动态、数据分析等流程中遇到的问题,以及中介公司在管理和发展上的局限,提出了具体高效的解决方案。

全国超百城落地,楼盘网凭什么?

智能管控示意图,楼盘网提供

在积累了足够多的楼盘、用户和合作的经纪公司后,系统沉淀的客户数据、推广数据、渠道数据、案场数据、财务数据等,就能对项目营销走势,甚至是未来的市场走势做出有理有据的研判。同时,根据由此产生的大数据及经纪人服务价值,进一步衍生到金融、装修、家居等相邻领域的价值平台合作。

据了解,楼盘网正计划开展新一轮融资,用来把“海底捞”式的新房销售与服务理念快速复制到更多城市。

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