36氪独家 | 美嘉体育获1500万元Pre-A轮融资,从CBA活动运营起步切入篮球全产业链

克里斯唐 · 2017-06-12
创始团队包括五届CBA全明星周末开幕式总导演和CBA球员。

36氪近日独家获悉,篮球综合营销公司美嘉体育完成1500万元人民币Pre-A轮融资,由时尚集团旗下的时尚星秀、颂大教育和某知名风险投资机构联合投资。融资完成后,公司将继续扩展赛事运营、活动运营、篮球培训和线下商店四大主要业务。

从投资方来看,时尚星秀主要像美嘉体育提供了IP运营和媒介传播的资源,颂大教育投资的更多意义在于篮球培训生源上的合作。赛事IP运营和篮球培训,将是美嘉体育未来重点拓展的领域。

国内篮球创业的机会,目前主要在于IP内容和场地两个维度。IP角度,除了CBA级别的顶级IP,还有诸如城市传奇等的民间IP。由IP衍生到的体育营销、电竞、装备、培训和试听内容等上下游产业链。而场地方面,则有洛克公园等。可以看到,在国内稀有的IP和场地资源限制下,篮球创业可突破的角度并不多。

美嘉体育更多切在了IP内容的营销环节上,并由篮球相关的活动运营,逐渐拓展到了体育培训、自有赛事IP运营和线下衍生商业上。创始人毛雅楠为2010-2017年5年CBA全明星周末开幕式总导演,赛事运营和训练分别由公司前CBA职业球员负责。而在场馆层面上,美嘉体育已经开始自建场馆,未来将逐步在全国大型商场拓展场馆,以开展体育培训、赛事运营等相关业务。

从营销资源切青训和场地运营,是美嘉体育的主要商业模式

具体来说,在赛事运营上,美嘉体育已经和淄博华润万象 、天风天睿,以及美国博纳野马高中等企业和球队,运营过相关赛事IP。而在篮球培训上,则包括青少年篮球培训和青年篮球特训两部分。其中青训部分和塞尔维亚红星队展开合作,篮球课程体系由红星队提供,并提供出国训练和游学通道。而特训部分,则更多由超过40名的CBA职业球员担纲。

篮球培训和商业活动运营,给项目带来了很好的现金流。而公司未来的重点,则在于拓展篮球场地,和线下商业业态的布局。

创始人毛雅楠向36氪表示,目前大型商场需要更多具有聚客流的业态,而商场的室内篮球场是一个。美嘉体育采取和商场合作运营的方式,场地方出场地,公司层面负责整体的场地装修和运营。美嘉体育把公司层面的NBA球星中国行、球员训练和核心赛事等放在商场内进行,为商场聚集了大量客流。

值得一提的是,由于球员特训往往采取一个月左右的封闭特训。球员的住宿和消费,也将在商业体内完成。除此之外,美嘉体育场馆旁边还将设置MEGA STORE板块,销售篮球饮料、装备等周边产品,以形成整个篮球产业消费的闭环。

美嘉体育从2016年开始起步,到目前已经在北京建成一块场地,今年将在重庆、南京、沈阳等地拓展到4家左右,按照公司预计,到2019年建成20家场地左右。目前公司团队人数在20人左右。

相对来说,美嘉体育还是从活动策划起步,拓展到场馆运营和篮球培训等主要业务。然后在篮球场官方,洛克公园已经有较大密度的布点。而青训方面,广东的宏远和上海的YBDL都已经形成较大规模,未来除了教学课程内容的竞争,更多也在于室内场地的竞争。

我是36氪作者克里斯唐,关注金融和体育产业创新。期待行业观察者微信交流:Chris199108

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