36氪独家 | 深耕女性市场,社交媒体精准营销平台汇牛获4000万A轮融资

卢晓明 · 2017-06-05
看来以后小仙女们看到广告的场景更加猝不及防了。

36氪获悉,近日,女性社交媒体精准营销平台汇牛营销已经完成4000万A轮融资,本次融资由星期六控股和琢石资本合作投资。

汇牛营销CEO姜磊表示,这笔资金将主要用于加强技术和销售团队、对汇牛品牌的宣传、以及加强与优质媒体的合作等方面。同时汇牛营销也将在上海、深圳等地建立分公司以提升全国覆盖能力。

汇牛营销创建于2015年,总部设在北京,是一家专注女性营销的效果类广告科技公司。与传统的精准营销平台类似,汇牛营销一端对接有推广需求的广告主,一端对接手握流量与用户的媒体资源;与传统平台不同的是,汇牛的定位十分垂直,专注女性类社交媒体资源的积累。

作为本轮融资的注资方,琢石资本的创始合伙人郑翔予表示,“正是基于对国内整体消费生态、流量格局、年轻用户和中等收入人群消费升级的理解与深层战略布局,琢石团队选择并认可汇牛在创新型流量生态下对女性渠道和流量的整合转化能力,同时也坚信在这个创新型的女性流量生态下,一定会诞生新的品牌、团队和周边服务商”。

今年5月,在经过几个月的试运营后,汇牛营销推出了专注女性营销的原生信息流广告交易平台HAX(Huiniu Ad eXchange)。客户和(自)媒体可以通过平台自行完成文案投放与接单,但姜磊表示,更多的客户会选择全托管的模式,即广告主提出预算和目标要求,汇牛制定投放方案并执行。

姜磊介绍,目前汇牛营销掌握的媒体资源主要分成三类:

一是女性社交媒体,目前入驻汇牛并且粉丝量在5万以上的微信公众号超过3万个。

二是有自己的原生信息流广告投放平台的女性类社区APP,比如美柚、七丽网等母婴类APP;她社区、美丽说等时尚潮流类APP;美妆秀、美啦等美容美妆类APP。

三是视频类的网站,包括暴风影音、爱奇艺等。

根据汇牛给出的数据,HAX广告交易平台已经完成了上百家APP资源的对接,涉及母婴育儿、美容健身、丽人潮流、美食健康、美体丰胸等50多个细分领域。广告形式覆盖文字、图文、视频、短视频、直播等,包括原生广告、信息流广告、电商广告、微商广告、APP广告等类别。目前,汇牛的营收组成上,微信大号约占三成,女性类社区四成,剩下主要来自视频类网站。

广告营销并非是一个新兴行业,但业态一直在随着媒介形态和传播技术的发展而不断变化。近几年,社交媒体和原生广告营销逐步兴起,微播易、新榜等平台也掌握了不少社交媒体资源;就连京东、阿里、微博等平台本身也推出了类似的原生广告平台。

姜磊认为,对比覆盖所有领域的社会化营销平台,汇牛的特点是垂直,专注于女性类社交媒体,因此对这类媒体资源的开发和理解程度更加深入,在评级数据、历史数据、用户画像、算法等方面更是有着独特的优势,汇牛现在对用户画像的描述有近400个标签。

既然是效果营销,重要的是转化率和ROI。第一要做到采购成本低,这就需要规模化,平台的广告投放量足够大;第二,匹配要足够精准,这就需要对媒体的特点和用户诉求的洞察;第三,要不断开拓媒体和用户资源,寻找并开发更具价值的流量红利。

36氪独家 | 深耕女性市场,社交媒体精准营销平台汇牛获4000万A轮融资

姜磊比喻,营销的过程就像是一个漏斗,需要经历推送-曝光-点击-到站-转化-保持“六个阶段,只有抓住每一阶段用户的诉求,才能保证每个阶段的用户顺利进入下一个阶段。他们监测,汇牛平台的广告点击率可达5%,在3月1-8日女神节期间的平台ROI更是达到1:9,实现了8天1500万流水。

姜磊相信,原生广告已经迎来了爆发,未来还会持续增长.。“原生广告交易将在未来三年之内占据移动展示广告市场的40%以上,我们将会看到又一个千亿级市场的诞生。“阿里和京东等平台的加入,对他们而言不是竞争,反而会让客户更加认可汇牛这种垂直、细分的形式”。

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