从视频教学内容切入,黑眼圈发型想做新美发品牌

杜暮雨 · 2017-06-02
美发行业从业人员素质低,长期较为分散。

中国美发市场有600万从业人员、100万个发廊,可以说大部分人学历在初中及以下,没有受过成体系的教学与训练,也没有成规模的教师体系(大部分水平高的人都开店赚钱去了)。在这个约4000亿的市场里,美发产品品牌约有400亿,其中欧莱雅、WELLA等四大外资品牌加在一起只占10亿左右,分散的原因主要在于产品同质化严重(原料与配方无法形成壁垒,营销与渠道是关键)。

整体来看,该行业处在散兵游勇的分散状态,超过20家的直营连锁发廊很少。

“黑眼圈发型”希望以10分钟左右视频为主的微信公号切入,围绕美发从业人员做浅知识型内容,如剪发技巧、造型设计、门店运营技巧等,进一步做培训与美发产品,最终成为新型美发连锁品牌。

目前其共有73万粉丝,平均单篇阅读29万(周更)。积累一定粉丝后,其开始推广付费内容,制作方式可概括为“先将知识学明白,然后掰开揉碎、有逻辑的讲出来”,这类似于罗辑思维的思路。目前单个课程有2500人购买,销售额53万元。

不过付费内容并不容易做成有效、规模化的系统性教育,黑眼圈亦然,因此该公司未来打算开线下培训机构。

在此之前,黑眼圈又尝试了内容电商售卖染膏、褪色粉两个SKU,通过6个微信客服月销大几十万元(共4000家购买商户、复购率20%+)。其产品走OEM模式,毛利70%左右。值得注意的是定价策略,市场上大部分染膏在3-5元(成本几毛钱),小部分高端产品在25元以上,而黑眼圈染膏以更高的“奢华”成本定价13.5元,找了个中间定位。

美发产品销售将是其主要营收来源,过去该品类通常的分销环节是——从工厂(40%毛利)-经销商(40-50%毛利),渠道并不复杂,但缺乏品牌营销能力,因此黑眼圈的媒体内容影响力+教育体系可以提升销售转化能力。

黑眼圈发型CEO江一帆开过美发产品工厂,也做过美发产品经销商(2年做到8000万销售额)。其联合创始团队有教育工作经验、宝洁美发产品教育经验。该公司此前获得过青山资本的数百万元天使投资,正在寻求A轮融资。

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