靠卖动感单车就成为了独角兽?Peloton Cycle 完成新一轮融资,估值达 12.5 亿美元

思齐 · 2017-05-25
切入这一市场不在于动感单车的整体销量有多大,而在于那些买回家之后却放在角落落灰的产品数量有多少

成立于 2012 年的智能健身服务商 Peloton  Cycle近日完成了新一轮融资,本轮融资金额为 3.25 亿美金,由 Kleiner Perkins 和 True Ventures 领投,其他投资者包括 GGV Capital 和 Comcast NBCUniversal,本轮融资完成后,Peloton 的估值达到 12.5 亿美元,进入独角兽俱乐部。

Peloton Cycle 最主要产品为一款“智能脚踏车”,售价为 2000 美元/台,不过机器本身除了运动数据记录外并没有什么“黑科技”的地方,这款动感单车最大的亮点在于,它在车身前端设计了一个屏幕,除了同步显示运动数据和分析结果外,通过屏幕,用户还能在运动的同时观看 Peloton 的直播课程。直播课程为订阅式的附加服务,费用为 39 美元/月,据了解,Peloton 的直播课程均为独立录制,在每个时间段都有不同课程安排,相当于一个 24*7 的动感单车房。此外,Peloton 还在其中搭建了一个健身骑行爱好者的社区,可以进行数据排名等互动,运动数据也可以同步到 Fitbit 。

不过 Peloton 的内容也可以通过独立的 APP 进行订阅和观看,但是对于大部分用户来说,既然都订阅了课程,自然也会“顺手”买一台动感单车。

靠卖动感单车就成为了独角兽?Peloton Cycle 完成新一轮融资,估值达 12.5 亿美元

除了直接向 C 端出售智能动感单车外,Peloton 也已经在纽约、洛杉矶、Short Hills 等地开设了线下门店,提供健身服务,店内全部配备有 Peloton 的智能脚踏车。而在最近,Peloton 也开始向商业健身房出售自己的设备,因为价格为 3000 美元/台,和针对 C 端的产品相比,在设计上升级之外,

坦白来讲,Peloton Cycle 的模式是“产品+服务”,比较简单,即便在大多数人看来定价过高,但 Peloton Cycle 仍能保持了较快用户增长、并成为独角兽的原因在于,它通过课程、互动、数据分析激励解决了大多数人都会面对的“运动惰性”,一个人蹬动感单车难免无聊,如果有人带领自然就会轻松很多。切入这一市场并不在于动感单车的整体销量有多大,而在于那些买回家之后却放在仓库落灰的产品数量有多少

此外,在运动硬件设备的开发上,除了可穿戴设备,或许这些“大而重”的机械也可以是创新点所在。

曾获得扎克伯格发文支持的 Zwift 和 Peloton Cycle 模式类似,不过 Zwift 并不要求用户购买硬件设备,且整体风格和用户体验更偏向于游戏。

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