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36氪首发|热云数据完成1亿元B轮融资,移动数据还有可挖

徐宁 · 2017-05-09
团队目前60多人,公司已于去年10月份实现盈亏平衡。

今日,热云数据正式对外宣布,已于今年4月份完成1亿元的B轮融资,资方为天津泰达资本,热云数据CEO白冬立告知,本轮融资资金将用于招聘人才以及各领域的市场推广。

我们在2015年报道过热云数据,当时其获得凌志汉理基金的5000万元A轮融资。热云数据的定位是第三方移动端数据分析的大数据服务商,此前主要是从游戏行业切入,做数据采集、精准营销、广告监测等,从去年第三季度开始,延伸到金融、电商、直播、房产等领域,目前主打产品为移动数据分析2.0产品——TrackingIO。

宽泛的看,热云数据切的是TalkingData、友盟的市场,跟神策数据、GrowingIO也有交集。但实际上还是有些区别的

热云数据把采集前置,从企业的用户获取就开始着手,因为产品的留存率较差,很多时候因为渠道引流过来的用户质量不佳。假设一款年轻人用的产品,渠道带来的客户都是50-60岁的老年人,显然不合适。所以,热云对接了国内超过300家广告平台、1800多家拥有流量的平台,从最前端开始做移动广告投放监测。按照用户的设备ID做成数据库,追踪用户下载、注册后的行为数据来判断是否为优质客户。

其实,这个环节也是一个给用户打标签的过程,有很多种方法可以操作,假如用户手机上其他的APP都是跟女性有关,可以初步判断该设备用户是女性。诸如此类,热云会通过数据挖掘团队做分析判断,但不会涉及用户隐私数据。

不难看出,神策采集的更多是inAPP的数据,而热云的决策需要辅助更多的数据。当问及是否会跟其他第三方合作时,白冬立坦言,之前也尝试过跟合作伙伴做数据交换,但得到的数据质量较差,清晰过后没有多少能用的。所以,热云现在完全依赖于自己平台的数据,或者企业客户开放出的自有数据。据白冬立告知,热云现在已经覆盖10亿多的设备,月活在2.7亿。

之后的部分跟神策之类的产品就比较像了,可视化的给到企业用户分析,漏斗转化等。但对于这些不同层次的用户,该用什么手段做营销运营,还是需要企业自己决策的。有了决策之后,企业可能会通过短信、邮件、APP push等形式触达用户,这块热云就是给到合作伙伴在做。

在这些的基础上,热云还把自己平台的用户标签、数据能力开放出来。假设,X用户此前下载了很多电商类产品,在热云的标签中是电商人群,当有电商产品A获取到X用户时,热云会提示这是重点客户。或者,某企业已经获取了200万用户,对接下来的用户增长不确定时,热云可以估算出市场规模,假设在1000万,即该企业还有800万的增长空间,热云会继续告知企业,这800万用户在哪些广告平台上更容易获取,成本在多少。再例如,有了标签就可以建立全网黑名单,告诉企业哪些用户是假的,做分析的时候可以自动屏蔽,有利于决策。

至于收费,热云是纯SaaS产品,根据行业、企业所需的功能不一样,通常客单价在15万/年左右。值得一提的是,白冬立分享,实际上付费多少根客户大小无关,“很多产品DAU在3000-5000的客户也会花10多万买一年服务,因为他们觉得有价值。” 也就是说,付费情况取决于客户的认知情况。

但这里还有个方向性的大问题,我们知道TalkingData现在全力变现,方向侧重金融等领域客户私有化定制的服务,这是否意味着移动数据的变现空间较少?对此,白冬立认为,热云的逻辑跟TalkingData相反,他们认为这其实是块大市场,但前提是要足够理解行业,并且做好服务。例如,热云在游戏行业布局最久,数据准确性可以降在5%以下,但行业里大部分公司都在10%-20%,同时,热云会保证7*24小时服务,当天的问题不过夜,也从竞品客户吸引了很多用户过来。

此外,热云还成立了中国诚信移动广告联盟,把平台上的数据开放给企业做营销。之后会尝试做一款C端产品,从社交切入,计划Q4推出。

据悉,热云数据已经有付费用户850多家,其中超过600多家为游戏客户。团队目前60多人,分布在北京、广州、上海、深圳、杭州、厦门等地,公司已于去年10月份实现盈亏平衡,2017年预计合同金额过亿。

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