【Update】从代记账到加盟店的“慧算账”,又获一笔融资

徐宁 · 2017-04-07
又融资了~

日前,慧算账宣布获得了数千万元国家中小企业发展基金的投资。

而就在2016年底我们刚报道过慧算账,以下是全文:

我们在2015年报道过慧算账是一款记账工具,主要面向代记账公司等财税中介机构。而今日,慧算账对外宣布已完成1.5亿元的A轮和A+轮融资,资方包括川融资本、华软、嘉兴领创以及IDG。

目前代记账行业中,老牌的软件公司有用友、金蝶,新型创业公司有大账房、云代账、云帐房、八戒财税等。他们大致分三种模式:一是基础工具模式,做一个待记账的工具,重点放在工具的推广和研发上,但这类公司在运营、培训方面是短板;二是平台模式,打造一个交易撮合平台,成为代记账公司、会计、客户之间的“桥梁”,但财税服务的黏度较低;第三类是工厂模式,将票据集中处理,用流程化提高工作效率,但往往在跟客户的沟通方面体验较差。

慧算账之前是第一种模式,重点都放在记账工具上。但在运营了一段时间发现,倘若产品没有做到极致,即便免费推广会圈来客户,使用过程中也坚持不下去。同时,代记账公司内部也存在问题,会计人员的管理不够规范,导致产品接受度不够高,此外,数据安全也是公司担心的地方。慧算账创始人张述刚总结下来,记账确实是财税公司的痛点,但“不足够痛”,帮他们记账,不如帮他们获客。

后来,慧算账于2015年11月份开了自己的第一家代记账公司,按照张述刚最初的想法,不够痛还是由于不够了解,那就自己开一家店试试。出乎意料的是,自营店的运营业绩超过了普通的代记账公司。张述刚判断,传统公司缺的不是一套工具,而是一套管理体系。

接下来,慧算账就开始在全国开设样板店,通过加盟的形式,把经验传授给其他代理商。慧算账有统一的标准,包括公司选址,员工人均面积等,甚至还会对加盟商进行性格测试。

除了公司管理经验外,慧算账还提供内部工具,就是在此前慧算账小型ERP的基础上,向前延伸做了CRM,并且慧算账还会统一获客分配到全国店铺。

至于盈利,慧算账不收取加盟费,但根据加盟店服务的客户来抽部分佣金,例如加盟店一般服务企业的客单价在3000元/年(是市场价的2/3-1/2),那么慧算账平均抽佣200-300元。

据悉,直营+加盟的模式已经运营了13个月,目前已在全国86个公司开设了120多个加盟店。单月增长企业客户数突破1万家,单月所有店面的销售总额超过3000万元,已累计有10万家企业在使用慧算账品牌的代记账公司,全年流水在1.7亿元。而慧算账自己的员工在500多人。

不难看出,现如今的慧算账直接去跟传统代记账公司抢市场,模式也比较重。张述刚坦言,的确如此,不过公司总要盈利,况且,不重的模式,服务也不会到位,现在慧算账正在从工具思路转型服务思路。

此外,慧算账还跟51社保、工商银行、银承库、宜信达成了合作。值得一提的是,跟宜信的合作,是利用现在平台已经有的企业财务数据,进行贷款授信。据了解,有七成服务企业的年收入在60万元以上,3000万以上的占到4%,最大的规模到1亿。

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