盈方优先续约CBA今天到期,版权商务权5年100亿并不遥远

懒熊体育 · 2017-03-31
今天,盈方中国与中国篮协目前CBA商务开发合同中规定的优先续约权到期,有消息称双方未能在优先续约谈判中达成新的续约协议

2017年3月31日,是盈方中国与中国篮协目前CBA商务开发合同中规定的优先续约权到期日。据懒熊体育得到的消息,双方未能在优先续约谈判中达成新的续约协议。在优先续约权到期之后,CBA方面可同任意有意于新一周期CBA商务开发权(赞助商招商权和公共信号制作分销权)的商业机构展开谈判,包括展开竞标,不过在此过程中盈方中国依然拥有报价匹配权。

懒熊体育就此问题短信和电话联系盈方中国,但截至发稿时未得到回应。

从2005年5月同CBA签下“7+5”的长约之后,盈方中国负责CBA联赛的商务开发已长达12年。在现行的这份5年(2012-2017赛季)商务开发合作周期中,盈方中国向CBA方面每年支付3.36亿元人民币。随后,盈方中国同李宁达成了5年20亿元的天价赞助合同。再加上其他多个层级赞助商与版权分销的收益,盈方中国在这个商务周期内通过CBA获得的收入目前每年超过6亿元。

最近两年,国内版权市场的价格不断飙升。中超转播信号制作和全媒体版权卖出了5年80亿元人民币,英超中国大陆及澳门地区全媒体版权达到3年7.21亿美元,欧冠中国大陆地区3年全媒体版权价值也很可能以近4亿美元成交。作为中国体育第二大赛事IP,CBA自然成为了资本和巨头角逐的核心资源。

目前,CBA商务开发权是盈方中国目前所拥有的最重要的战略资源,是去在这一关键节点势必会倾尽全力完成续约拿下的任务。这次之所以未能利用优先续约权提前续约,极有可能是篮协方面通过提前的市场摸底,得到了一个价格较高而盈方中国眼下又无法匹配的心理价位。从这一角度来推断,在未来的公开竞标中,巨头进入并进行资本布局的可能性很大。

CBA新周期商业价值几何

在目前还未结束的这个赛季,CBA联赛的各层级合作伙伴共有25家,其中官方战略合作伙伴1家,官方合作伙伴8家,官方赞助商4家,官方供应商12家。此外还存在一些非联赛层级的商务合作对象。据懒熊体育了解,本赛季盈方中国对于整个CBA联赛的商务开发收入规模在7亿人民币上下。因此,若以本赛季为基础,适当调高未来预期,尤其是市场行情看涨的媒体版权,5年50亿-60亿元可能是一个还算理性的出价。

必须注意的是,新商务周期之内,CBA公司可能发挥作用。根据总局的改革大方向以及现行政策,不排除篮协先把整个CBA商务开发权益下放给CBA公司,然后CBA公司再将招商权和公共信号制作分销权(媒体版权)两项权益分开,分别寻找代理机构的可能。毕竟两项加起来售卖,国内能接盘的买家并不多。

除此之外,在招商权中,具体能够出让的权益细节也将在很大程度上影响最终成交价格。比如本赛季初曾闹出巨大风波的“球鞋门”事件,一度引发了关于在CBA商务开发过程中,是否应该将球员比赛用鞋的独家权益作为筹码售卖的讨论。如果在新的商务开发周期内,CBA选择将穿什么鞋的权利还给球员(目前看可能性不大),其官方战略合作伙伴的成交价格势必大受影响。

而且,在整个CBA公司中占据70%股份的20家俱乐部,现在更倾向于将更多商务权益收回到自己手中,而不是像此前一样,除球队冠名权外,几乎将全部有价值的商务开发权一同打包售卖。如果接下来的CBA联赛商务开发权益因此分散,价格自然也会受到影响。

因为盈方没能提前达成续约,上述问题的答案,或许都要等到新一轮公开竞标时方能揭晓。

事实上,作为与CBA连续合作了12年的商务伙伴,盈方中国在CBA赛场真正实现大规模盈利只在最近几个赛季。

盈方优先续约CBA今天到期,版权商务权5年100亿并不遥远马国力曾为盈方中国扭亏为盈立下战功

在前7年的合作当中,盈方中国每年保底需要支付给CBA联赛官方650万美元,过程中几度遭遇困境:2006年险些被NBA中国抢走中国男篮商业开发权;2008年因连续亏损,管理层遭总部大清洗。

盈方中国的转折点出现在2008年10月——前央视体育中心主任马国力加盟盈方中国,出任总裁兼CEO。

马国力上任之初,盈方中国虽然手握CBA、中国篮球国家队、中国足协中国之队的三大核心商业开发资源,但依然未能盈利。马国力到来后,一方面通过自己的影响力让CBA、中国男篮的比赛在央视平台得到大面积的转播覆盖,另一方面通过鸿瑞新枫(电视信号制作协调管理公司)大大提高了CBA电视信号制作和包装水平。

据盈方中国曾经发布的数据,2011-12赛季,CBA联赛的电视累计收视人次超过7亿,比2005-06赛季提高130%。2011年,盈方还将CBA联赛转播权卖给了One World Sport,这是CBA常规赛转播信号历史上第一次登陆北美。

几方面努力之下,CBA联赛的商业价值也水涨船高。2012年5月,在强敌环伺之下,盈方中国成功续约,尽管成本急剧上升,但很快实现巨额盈利。在CBA现有的商业赞助体系中,除了官方战略合作伙伴李宁的天价合同之外,其官方合作伙伴为2000万元/年起,官方赞助商为1000万元/年起,官方供应商为500万元/年起。

盈方中国续约CBA挑战不少

不过,2016年上半年,马国力离开盈方中国出任乐视体育副董事长。从NBA中国加盟万达体育的杨东为,接过马国力的位置,成为盈方中国董事长。

另外,在2015-16赛季初,盈方中国闹出与泰格豪雅“解约门”事件。因为与盈方总部的商业利益冲突,盈方中国在已签约泰格豪雅的前提下,与另一腕表品牌天梭(盈方总部的全球性合作伙伴)签约,遭到泰格豪雅起诉。今年2月,一审结果出炉,盈方中国被判向泰格豪雅赔偿人民币170余万元。

上述事件和变动,无疑都会在盈方中国与CBA联赛续约的过程中造成影响。

盈方优先续约CBA今天到期,版权商务权5年100亿并不遥远“CBA赞助门”对盈方中国品牌影响不言而喻

随着CBA商业价值的攀升,盈方中国正遭遇空前激烈的竞争。

体奥动力在揽尽所有与中国足球有关的核心版权资源后,曾经表态对CBA志在必得。按照其董事长李义东之前接受懒熊体育采访时的说法:“CBA(信号制作和媒体版权),是我们一定要想办法拿下来的。”

李义东还曾在参加中国体育产业跨界峰会时分析称,CBA版权价格至少是NBA目前的两倍,而光腾讯目前每年给NBA的价格就是1亿美元,加上其他媒体,NBA在中国的版权年价肯定超过7.5亿人民币,两倍就是15亿,5年就是75亿。

腾讯在NBA新媒体转播运营上不断精进,后又与国际篮联签下为期9年的独家新媒体版权长约。有迹象表明,腾讯也期待着拿下CBA资源,从而打通篮球产业链。

虽然马国力曾对懒熊体育表示:“我不会离开CBA联赛的,甭管我在哪里,需要我顾问也好,帮忙也好,或者说将来的合作也好,我一定(不会离开)的。因为我已经做了7年多的CBA,我绝对不会轻易地把CBA再让别的公司再给抢走。”但他如今所担任董事长的乐视体育,深陷资金困境,并不被看好。

此外,包括此前接过NBL开发权的智美,以及目前正与CBA进行着转播合作的暴风,都曾表示有意参与CBA转播权的竞争。当然,也不能忽视已经在足球赛事版权方面大举进攻的PPTV。

除了媒体版权,在商业开发权益上,一众国内外体育营销公司,恐怕也不会轻易放过这块大蛋糕。

CBA只有一个,在下一周期内,盈方中国要想继续留住这项稀缺资源,势必要付出比目前高得多的代价。但对盈方中国来说,其对于CBA商务开发权的争夺势必要建立在能够盈利的基础之上,如果遇到一个不计成本的对手,即便有报价匹配权在手,也很可能无法匹配对方的报价,并最终无缘这棵“摇钱树”。

不过,即便无法继续获得CBA的商务开发权,盈方中国恐怕也不会就此远离CBA。

CBA联赛已进入到总决赛阶段。目前盈方和篮协的这份合同有效期将持续到今年5月,假使篮协能在未来两个月内完成下一周期CBA商务推广权的整个招标过程,确定新的合作伙伴,留给这个全新团队准备新赛季的时间也只有5个多月。

目前,CBA公司虽已挂牌成立,但尚未确定总经理的人选,整个公司架构也尚未成型,各职能部门与具体的工作人员也都没有到位。对于这个团队来说,从组建成型到顺利运转,都需要时间。假如CBA商务推广也由一个全新的公司接手,双方将面临的挑战可想而知。比如最现实的一个眼前问题就是,他们需要确定新的联赛战略合作伙伴(李宁的五年合同也已同时到期),不但要完成一系列的谈判签约,还要给新赞助商留足为新赛季生产分发联赛装备的时间。

因此,不排除在新商务开发合同签订后,新团队选择引进有丰富经验的盈方中国继续作为联赛服务供应商的可能。

2015年,万达集团联合IDG资本等机构,以及盈方管理层成功并购盈方体育传媒集团100%的股权,其中万达集团持股约70%。不过,在万达体育的盘子里,盈方和盈方中国团队都相对独立。一旦盈方中国失去CBA商业开发权益,万达甚至可能重组盈方中国、完全纳入体育控股公司旗下。

如今,盈方中国优先续约谈判权到期,失去续约主动权。一旦竞争对手抬价,盈方中国要么All In,要么出局。对于盈方中国和万达体育而言,成功续约CBA都将是今年一项重要任务。

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