体育旅游进入风口,悦动体育想做“篮球比赛+海外训练营+真人秀”一条龙

邓溪瑶 · 2017-03-31
悦动体育的特点在于将体育旅游、培训、赛事、泛娱乐等整合在一起。

16年12月,国家旅游局和体育局共同发布了《关于大力发展体育旅游的指导意见》,其中指出到2020年,体育旅游总人数要达到10亿人次,占旅游总人数的15%,体育旅游总消费规模要突破1万亿元。“体育+旅游”成了新的热点。

而悦动体育,刚好赶上了这一波风口。

悦动体育目前有三大主要业务:体育旅游、青少年赛事和体育真人秀,其中,体育旅游可以说是目前悦动体育各业务中的核心。

悦动体育所做的体育旅游,属于体育旅游大类里的体育培训旅游:悦动体育会把10-17岁的青少年送往美国参加训练营,训练营的导师均是现役或前NBA球星。在7天左右的训练外,还会有4-5天进行旅游活动。据悦动体育介绍,16年暑假悦动已经成功举办一次“麦蒂暑期篮球营”,训练在麦蒂家中的篮球场进行,有约50人报名参加,客单价在5万以上。悦动体育预计今年暑期将办5次“训练营+旅游”项目,和北美最大地接社“纵横旅游”合作,接纳300-350人参加,导师将是麦迪、欧文、卡特、汤普森、威少,预计利润在百万级别。项目的获客渠道除了OTA、传统旅行社之外,还包括在体育培训机构、学校等地精准宣传。

但并不是所有的孩子都必须为训练营付费,事实上,除了训练和旅游之外,训练营也有选拔优秀孩子的功能,表现优秀的孩子会得到球探报告、球星推荐信等,还可能会得到国内职业队梯队试训的机会。因此,除了报名付费参加的孩子之外,会有一些优秀孩子得到免费参加训练营的机会。

体育旅游进入风口,悦动体育想做“篮球比赛+海外训练营+真人秀”一条龙

悦动体育海外训练营照片

这些幸运儿的诞生地是悦动体育联合数家国内体育培训机构举办的青少年赛事“篮途崛起”。这场赛事是作为训练营的“海选”而衍生出来的,在其中表现优秀的数位孩子可以获得免费参加海外体育训练营的机会。去年12月,该赛事已经在北上广等城市举办了第一季共4次比赛,今年预计将在国内举办6场、美国举办2场。赛事主要由合作的培训机构提供参赛者和场地,悦动体育则会提供比赛整体策划、线上宣传、球星签名球衣球鞋奖品、球星录制VCR宣传片、以及终极大奖“海外训练营”等资源。据悦动体育介绍,其中参赛者需要缴纳100-200元的报名费,比赛也能吸引一些商家赞助、参展,因此赛事整体是盈利的。悦动体育认为,举办赛事不仅可以选拔优秀青少年,还能够将低频的旅游和高频的赛事结合起来,延长项目周期,有利于招商和提高品牌知名度。

而训练营和青少年赛事,又为悦动体育下一步布局泛娱乐提供了素材:悦动体育曾经放出过去年训练营的花絮,点击达100万以上。而2017年暑假,悦动体育计划联合《跑男》拍摄团队,以及APP“壹球”,分别拍摄“体育旅游真人秀”和球星教学视频。真人秀将把孩子们从比赛开始,一直到在训练营中和球星接触、训练,还有当地生活的旅游体验等都拍摄进来,预计将以每集10万左右的成本,拍摄6-8集,投放在腾讯、优酷、爱奇艺和地方卫视上。除了打造品牌形象外,真人秀还预计能通过招商冠名等方式盈利。

通过体育旅游、青少年赛事和真人秀的“三位一体”,悦动体育希望形成自己的IP,并通过收取报名费、旅行费、商业赞助收入、衍生品收入以及视频版权费等方式获得营收。目前,悦动体育已经和阿里体育达成了战略合作伙伴关系,并获得了运动营养品QUEST、当代置业、东鹏特饮等的赞助。

而未来,悦动体育希望能够在逐渐形成自己的品牌后,切入到市场更广阔的国内篮球培训市场中,预计今年冬天会开展国内封闭训练营等。明年后也会考虑将篮球的整套模式复制到足球、橄榄球等其他领域。

悦动体育的特点在于将体育旅游、培训、赛事、泛娱乐等整合在一起。而这两年随着体育创业的火热,这种从赛事到娱乐的模式也逐渐受到关注,例如巴特尔与奥拉朱旺共同参与的公司帝力奥巴就在篮球培训之外,也希望进行青少年学篮球真人秀的发展。

体育旅游进入风口,悦动体育想做“篮球比赛+海外训练营+真人秀”一条龙

悦动体育海外训练营照片

悦动体育目前有12人的团队。其中创始人吴少雍曾在NBA迈阿密热火队做过三年搜狐体育随队记者,他有美国旅游管理硕士学位,回国后在凯撒旅游负责北美路线规划、体育旅游的策划执行。赛事运营和球星经纪的负责人都来自虎扑,而海外渠道的负责人则是全球最大的体育电视网ESPN首位华人资深记者袁方,拥有大量NBA的公关资源。

2016年12月,悦动体育已获得独立天使的数百万天使轮投资,现在悦动体育正在寻求新一轮融资。

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2017-03-31

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