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青骢资本陈敏娟:人工智能市场热,但“下单”难,所以我们换了一个更接地气的思路

于丽丽 · 2017-03-23
​36氪之前报道过的创业公司以息科技近期获得来自青骢资本的数百万天使轮投资。作为一家一向专注于投资消费品和文创领域的机构,为什么会选择这样一个人工智能的项目?青骢资本VP陈敏娟给出了她的解释。

青骢资本最近投了一个项目,叫「你今天真好看」,是一个智能测肤APP。

很多人问我们,为什么青骢一向专注投资消费品和文创领域,现在却投了一个人工智能项目?其实这个项目就算放在整个人工智能领域里,也属于非常独特的一个案例,今天我来分享一下我们的投资逻辑和观点。

首先大家应该都感受到了近年人工智能方向的大热。它其实已经不再只属于科技领域:地球人都知道阿尔法狗下围棋能打败李世石,人工智能已经成为全人类的社会话题。李开复也在说未来10年,人工智能会取代50%的人类工作。

前阵子,我们去参加了北京将门创投的年度会议。和中国人工智能领域里较领先的一部分投资者、产业机构和专家学者做了一些交流,也发现了一些有趣的现象。

一是现在人工智能领域里大部分人都只盯着技术上限的突破。比如说,这个技术,目前全世界最顶尖的水平是怎样,想着怎么突破这个上限。我们认为,等待技术爆发性突破是很不确定的。也许会很长,也许会很突然。对我们来说是不可控的。

二是从技术研发到应用的这个过程遍布难关。我们接触了很多项目,经常有创始人很兴奋地和我们说,我这个技术多么酷炫,能够让用户做到怎样,但应用到实际操作上,会发现非常多的问题。经常是技术修改了几个月还是无法走出实验室。

三是推广问题。暂且不说新品牌认知传播的难题,因为这点能做成功的企业本就很少。单说产品推广,很大一部分产品,用户使用不便,或者在消费场景上不成立:比如没有人会随身携带一个相关的设备。就算你给B端推广仪器,比如,应用了人工智能的新式收银机,你去推广其实也需要付出相当大的教育成本。

基于以上三个难点,我们排除了一大批项目,最终找到了「你今天真好看」这个项目。这是一个智能测肤APP,80%的用户是年轻女性。这个项目的独特之处我分成六点讲讲:

一、它的技术相当完美地应用到了手机载体里。用户只要拿起手机,拍一张照片,就可以完成肤质检测。操作非常简单。我们办公室每个女孩子都只花了几分钟就完成了试用。

二、这个APP满足了一个普遍需求——几乎每个年轻女性都有检测自己肤质皮肤的需求(但需求度上有差异,暂分为“好奇”、“一般需求”“强烈需求”)目前大部分年轻女性检测皮肤的方式是自测:观察平日里的出油状况、买几十元的小微仪器等等。但这样的弊端在于:专业度和准确度都不够。或者去专业医美机构测试,但不方便+价格贵。

三、关于这个APP的技术含量,创始人吴亮和我们说这已经是测试肤质目前所能达到的最高技术水准,已经有上海的专业医美机构联系到他们想合作应用这个技术。

四、快速增长的用户。“你今天真好看”上线两个月就自然增长到一万用户,日活15%左右,平均每个注册用户每周检测4.8次。目前仅仅靠用户之间的自发传播,上线五个月的iOS版下载量就达30多万,未来推出安卓版本后,每天下载量可达一万以上,团队预计2017年下载量或达500万。

五、巨大的消费市场

平安证券研报的研究指出,中国本土的本土化妆品市场规模超 2200 亿元,成为仅次于日本和美国的世界第三大化妆品消费市场。中国市场上目前有许多美妆App,基本以社区论坛、电商、传统自营或垂直B2C类为主,如打造“美丽资讯+时尚买手”形式的移动社区电商平台美啦美妆、UGC模式的海外购物分享社区小红书等。但“你今天真好看”团队认为,他们的不同点在于运用智能技术,以提供准确肤质检测为切入点,提供后端护肤服务。从产品成分解析、肤质检测、达人教学等引向美妆产品导购;而C端消费者行为数据积累,又可以为B端提供精准营销方案。

六、最后,我们早期基金投项目大多是投人,“你今天真好看”创始人吴亮是美国亚利桑那大学的生物学博士,也是一个科技派护肤达人,他本人在知乎上获得过2万多次赞。我们认为吴亮既具备了专业技术的壁垒、又拥有敏锐的市场嗅觉、对大众消费心理有着深度理解,同时还有着战略布局的能力,这样有着“多项高分”综合素质的创业者非常难得。这也是我们看好这个项目的重要原因之一。

                                                                             □  青骢资本VP 陈敏娟

                                                                                                 

                                                                                                     

 

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