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洗过衣服的水能直接浇花,MarLab 想从衣物洗护切入做高端生活品牌

邓痕痕 · 2017-03-27
蓝月亮的升级版。

在满足了基本的洗护需求之后,人们开始关注更天然、更健康,且更有设计感的产品,我们报道过的无硅油洗发水植观,天然手工皂阿原都是很好的例子。同时我们发现,有升级需求的品类已不限于个护,还扩展到香氛、衣物洗护等家居生活领域。英敏特的研究也证明,在衣物洗护 700 亿元的市场中,增长机会较大的是高端、细分的产品。那么既然海飞丝的升级版是植观、滋源们,蓝月亮的升级版是什么样子呢?

来自法国的 MarLab 就是一个以高级衣物纺织品洗护为切入点的品牌。对标美国的 Laundress,MarLab 推出的衣物护理产品主打天然有机、酵素原料,以及香氛元素。

创始人 Jessica 曾在法国和国内从事化妆品、香水研发工作十余年。在和一些服装企业进行业务往来时,她发现服装大品牌在国内找不到高级衣物洗护产品,消费者也不知道如何护理高级面料,于是创立了 MarLab。据 Jessica 介绍,主导产品研发的是一位在宝洁有 17 年研发经验的美国教授。

据我们观察,和普通工业洗衣液相比,MarLab 的差异化主要有三点:

  • 成分天然:由植物萃取出的天然酵素制成,不添加防腐剂、增稠剂、漂白剂等,防止残留对衣物和人体有害。据说洗衣之后的水可以直接用来浇花。

  • 使用场景细分:针对不同的衣物和使用场景推出多种产品,比如专用于内衣洗涤的产品不需要使劲搓洗,避免损伤内衣;还比如祛除异味的喷雾,穿大衣吃火锅你懂的,甚至还有祛皱喷雾,根据网友评价,效果还不错。

  • 包装设计走高端路线:基本都是浓缩产品,包装小巧。瓶身和包装盒都采用淡雅、高端的设计风格。

除了衣物洗护的十几个 SKU,MarLab 现在还有身体护理产品线,约 30 多个 SKU,所有产品的原料来自国外的供应商。未来他们还将推出香氛产品、宠物洗护产品。

MarLab 从 2016 年年初开始在线下销售,入驻北京 798 尤伦斯、上海衡山•和集等线下集合店。从去年年底开始入驻有货、氧气等垂直电商平台。除了 2C 的销售,服装企业也会向 MarLab 采购,作为洗涤用品以及给 VIP 顾客的礼品,其中包括法国内衣品牌   意大利内衣品牌  以及一些国内大型服装企业。

在品牌打造方面,MarLab 主要采用跨界合作的方式,比如他们和设计师品牌 FIONA CHEN 合作推出身体旅行套装,在梅赛德斯奔驰时装周发布,近期与例外集团的和集(城市生活方式实验室)联手合作水资源净化主题的环保宣传活动,消费者可以获得一盆小椰子树,带回家用 Mar Lab 的洗衣水浇灌。目前他们正在筹备参与上海时装周。

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我是36氪消费作者痕痕,希望接触到更多优质的消费、电商类创业项目,欢迎加微信 pennykoi 联系。

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