搭建实验需求方与供应方对接平台,Inter-Lab不止想做科研实验的“大众点评”

zi跃 · 2017-02-25
就像药企需要CRO,科研人员也需要实验外包服务,因此,对接实验需求方与实验供应方的平台应运而生。

对于在科研院校、研究所、企业研发部门等机构的科研人员、以及医院医生来说,快速且高质量的的完成科研实验是他们的一项关键诉求。不过,这些科研人员的工作重心往往在于前期的研究以及实验方案的设计,而在具体实验执行环节时却常面临缺少必要的实验仪器与操作经验、时间精力不足、无法判断实验提供方真实实力等难题。因此,就像药企需要CRO(医药研发合同外包服务机构)一样,科研人员们也需要第三检测机构、以及高校、研究所和CRO等对外开放的实验室作为实验的供应方,满足其执行实验操作的需求。

一般情况下,科研人员或医生在寻找实验执行方时,常借助于自己的熟人圈子介绍,但是由于范围局限,并不能快速找到最适合的机构承接实验项目。因此,对接实验需求方与实验供应方的平台应运而生。例如美国的Science Exchange、国内的易科学等就是此类平台,此外还有专门为临床医生设计并执行实验的百替生物等。

Inter-Lab也是一家对接实验需求方与供应方的平台。不过,从需求方角度考虑的Inte-Lab除提供实验对接,还在创建包含对实验供应方综合评估的核心数据库,将原来的类似于“阿里巴巴”的模式,加入了“大众点评”的基因,并为需求方提供保姆式服务。

具体而言,Inter-Lab的主要业务分为两种,一种是发布实验,另一种是定制实验。发布实验就是由科研人员或医生等需求方登录平台,发布实验需求,由供应机构向其发出Offer,再由需求方从中选择一家机构达成交易,而Inter-Lab平台从中并不收取佣金。

但是,因为实验的保密性,和以上提到的实验人员缺少时间、临时仪器、操作经验、判断依据等因素,需求方自行跟踪发布的需求和评判不同的供应商会有困难,所以也就有了另一种定制实验的业务。实验需求方的实验内容并不公开,而是直接由Inter-Lab的核心数据库,按照相应条件筛选出最恰当的供应方。Inter-Lab则根据需求方预算,在其中收取定制实验的服务费。 

Inter-Lab 创始人王培毅介绍,Inter-Lab的数据库中包含了对供应方从实验仪器、实验场地等硬件实力的评估,也包含对实验操作人员能力等软实力的考察,从而形成综合的数据信息。同时,在需求方完成实验项目后,也会对实验供应方的服务进行反馈,进一步完善数据库评价信息。 

另外,在实验执行中,Inter-Lab还加入了三方远程视频会议环节,可以经过三方沟通确认实验细节,并监督实验流程。追踪实验关键节点,并及时反馈信息。对于如医生等群体,如果没有时间设计实验方案,Inter-Lab也可以在确认对方需求后,为其设计实验。出于法律原因,Inter-Lab并不代写或发表文章。

王培毅认为,科研市场目前还是一片蓝海。随着国家对科研创新的重视,科研领域中将催生更多市场机遇。据了解,中国2016年的科研经费投入大约在15000亿元,其中约20%用于实验外包经费。Inter-Lab最初选择从生物医药实验入手,据王培毅测算,这其中能够接触到的实验大概在10%左右,因此仅在中国就有将近300亿元的市场规模。 

而Inter-Lab除了可以收入定制实验服务费外,还可以提供样品控温快递等附加业务。未来在与需求方建立了稳定的信任关系后,还可以拓展如实验室仪器、耗材、试剂供应,大型仪器的金融贷款,设备融资租赁等其他盈利模式。

Inter-Lab项目已经开展半年左右,得到了上海市科委的实验中介服务项目立项。目前平台中的供应方在几十个,验证需求客户在10多个左右,主要集中在上海地区。王培毅表示,由于其自身已经在科研仪器销售行业中有十多年从业经历,因此较了解全国科研客户需求,对于后期获客很有信心。

据了解, 创始人王培毅为上海交通大学医学院辍学博士,曾任Honeywell实验室产品线亚太区销售经理、thermoFisher销售主管、Carl Zeiss 德国蔡司销售工程师。联合创始人为California State University. Los Angeles 博士后,复旦大学博士,先后任职于上海中医药大学中药研究所、中科院上海生命科学研究院植物生理生态研究所。目前团队共3人。

目前Inter-Lab正在进行天使轮融资,将主要用于团队组建。

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