“麦淘亲子”获7000万人民币B轮融资,从亲子游切入做场景化教育

小岗村村长 · 2017-02-22
这是什么场景?适合植入什么内容?希望家长和小孩在场景中得到什么收获?

今日,儿童场景教育平台“麦淘亲子”宣布完成了7000万人民币B轮融资,本次融资由复星集团领投,森马投资、晨晖创投跟投,左驭资本担任独家财务顾问。此前,“麦淘亲子”获得了来自盛大资本的数百万人民币天使轮融资,以及开物华登领投、有成基金跟投的4000万人民币A轮融资。

36氪在“麦淘亲子”成立之初对其进行了报道。创始人兼CEO谢震认为,传统教育是纯知识的传递,专业但单调;传统旅游场景多元但内容弱,旅行社更多的是解决吃住等功能性问题。“麦淘亲子”的定位是“旅游+教育”,公司想将两者结合,在合适的场景中提供合适的内容,从而让家长和孩子在快乐的气氛中学习。

公司的目标用户是核心年龄段为3-12岁的小孩家长。“麦淘亲子”围绕三个中心问题展开对产品的设计:这是什么场景?适合植入什么内容?希望家长和小孩在场景中得到什么收获? 场馆最适合提供知识,野外则适合生存训练。产品团队把知识的增长、能力的培养、个性的发展三个维度抽象出来,根据不同的场景匹配不同的内容,在活动中展开对孩子的启蒙教育。

“麦淘亲子”以“自营+平台”的模式打造产品。自营产品主要有三个品类:麦淘实验室(自然科学)、麦学游(国外游学)、麦童军(野外生存);供应商提供的产品有8个品类,包括亲子场馆、亲子酒店、户外活动、冬夏令营、亲子旅游、儿童剧、手工等。所有产品在上线前团队都要进行筛选,公司对产品的质量和体验承担责任。目前自营产品贡献的销量占25%,供应商占75%。

平台上的产品价格从几十块跨度至几万。公司的策略是以低客单价、高频率的场馆、户外等周边活动吸引流量,在获取用户的信任后,再扩展到高客单价、低频率的夏令营、国外游等远程活动。

“麦淘亲子”获7000万人民币B轮融资,从亲子游切入做场景化教育

在获客方面,主要有三个渠道。一是打造好的产品,用口碑获取流量。目前公司60%的新客户由老客户介绍而来;二是鼓励用户主动分享。在父母不参与的活动中团队会为父母提供照片、视频等素材,一方面可以缓解家长不在孩子身边的焦虑,另一方面也能促进传播;三是行业合作,“麦淘亲子”定位精准,合作的供应商也都是儿童产业,如教育机构、儿童服装品牌等。加强产业上下协同也是公司下一阶段的重点之一。

近年来,途牛、同程、驴妈妈等一众OTA纷纷高调布局亲子市场,划出主题频道、推出独立品牌。但谢震认为,传统旅游行业提供的多是机票、酒店等标准品,每家公司产品高度同质化。这导致整个行业变成流量、价格甚至补贴的比拼,大多数公司不能创造产品,缺少品牌调性也缺乏议价能力。“麦淘亲子”希望通过完善的产品和服务体系,创造自己的品牌和价值。因此在盈利模式上,公司以自营产品和平台产品佣金为主要营收来源,而不承接广告,以免对用户体验造成干扰。谢震认为,好产品自然有溢价的空间,尤其在教育行业。

谢震表示,下一个阶段的目标有三个:一是成为儿童场景教育第一品牌,扎扎实实做好第一名;二是完成麦淘实验室在全国的布局,通过连锁加盟快速实现在全国的复制;三是打造产业链条,实现产业协同。“麦淘亲子”未来将会全资收购国际旅行社、战略投资科学学校等,同时将与复星投资的Club Med实现深度对接,与森马旗下的巴拉巴拉开展品牌合作,联合打造亲子俱乐部。

根据团队给的数据,从2014年成立至今,“麦淘亲子”在江浙沪及北京吸引了数十万购买用户,用户平均年购买次数4.5次,平均满意度4.8分(满分5分)。目前平台拥有超过2000个稳定合作的供应商,2016年多个供应商通过麦淘亲子平台导流超过5000人次,达到其业务量的60%以上;麦淘实验室2016年在上海、南京、杭州等地开设了十个教学点,招募了超过3万个孩子参加活动。2015年底公司实现了正向现金流,2016年实现了旺季盈亏平衡。

目前团队共有六十多人,公司总部位于上海,在杭州、南京、北京设有分部。创始人兼CEO谢震原是艺龙的COO。

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