“快法务”获腾讯战略换股,看来流量还是关键性指标

徐宁 · 2017-02-20
快法务现在拓市场阶段。

今日,快法务正式对外宣布已入选腾讯“双百计划”,与腾讯创服平台达成战略合作。本次合作的具体形式是,腾讯按照快法务现有估值,用等额的资金换取等比例股份,不过该笔资金只能用于快法务在腾讯的广告投放,主要是广点通、微信广告等渠道。也就是说,快法务用股权置换了腾讯的流量。

36氪曾报道“快法务”的定位是一站式企业综合法律服务平台,为中小微企业提供从公司注册、财税记账、商标专利、社保公积金、合同文书、法律顾问等500多款在线综合法律服务产品。公司于2014年4月成立,同年8月获策源创投数百万美金A轮投资,2015年9月获得顺为基金千万美金B轮投资。

这样算来,快法务已经成立将近3个年头,公司现在处于拓市场阶段。那么就有一个问题,腾讯的流量更多是To C,对快法务这样To B的平台是否有效?创始人夏文奇坦言,他们曾经也有过同样的担忧,不过快法务跟腾讯此前已经合作了一年多,测试后发现,广告精准度、流量转化率都是比较高的。

再来看市场格局的差异化,快法务强调的一站式服务,一来客户各业务的需求是链条性的,二来是可以增加服务频次。不过这样把竞争面也会扩大,夏文奇认为目前产生竞争的有三类:

  • 第一种是一站式服务平台,从主站页面前端看上去跟快法务类似,但实际后端的服务系统、平台的运营体系、以及对供应商服务质量的把控上,就是体现各公司水平的地方。这里夏文奇强调了快法务后端的标准化系统,就跟“淘宝上的物流系统”一样,供应商可以在平台接单的同时,打通内部管理流程。

  • 第二种是垂直类服务商,像是社保、财税等。相对这些竞争对手,快法务定位一站式,在产品的丰富度上有竞争优势。其次,平台+自营的模式,会比单一模式考验团队基因,以及服务整合能力。

  • 第三种是猪八戒、58赶集这类走平台模式的大公司,但他们目前更多在信息撮合阶段,提供的服务较弱,所以创造的价值也相对有限。

据悉,使用快法务的客户主要分三种,一类是初创公司,他们通常从注册开始购买一系列服务;再一类是发展型企业,大多在50—200人的规模,他们的需求通常在年报、知识产权等方面;还有就是大客户,像是山东橡胶集团、海航等,他们的诉求点就在于集中采购。

据夏文奇透露,在快法务平台上,卖的最好的是6000-15000元的套餐,从注册公司开始,到买地址、银行开户、申请商标、以及合伙人协议等。平台目前的付费企业有4万多,60%的客户在6个月内都会复购,每个月付费客户中,付费的老用户超过50%。

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2017-02-20

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