让策划标准化之后,“喔耶”是否能让营销变简单?

 · 2017-02-06
喔耶的特色在于其试图将营销策划标准化来解决“靠谱策划人才缺乏”的问题。

在运营“喔耶”之前,孙安愉曾创立了一家营销咨询公司,主要便是帮助一些传统企业进行互联网营销,告知企业的领导者未来三至五年应该建立怎样的营销规划。但一定意义上,这种营销咨询所能做的都是“顶层设计”,真正的执行还需要其他人去落地。

“我们发现市场上要找到靠谱的人还是很难的。” 孙安愉告诉36氪,而这种人才的匮乏不仅仅是体现在乙方层面,“甲乙双方都缺总策划。”企业在进行一次营销活动的时候,是需要将整个活动策划进行分解的,涉及不同的模块。如果乙方缺乏好的策划,则有可能因为环节的缺失,使得营销活动的效果大打折扣。而对于甲方,他们则需要一个好的策划来监督、掌控整个活动的大局。这也是孙安愉推出“喔耶”这个项目的重要原因。

本质上来说,喔耶还是营销领域的第三方外包平台,通过聚合甲方、乙方,来帮助甲方找到靠谱的乙方,帮助乙方获得客户。在这领域,36氪曾报道过三点一刻“有轻功”。不过喔耶的特色在于其试图将营销策划标准化来解决“靠谱策划人才缺乏”的问题。

在喔耶平台上,甲方提供需求时,喔耶会提供不同维度的项目分解表,分解营销需求任务,来提示甲方该类营销活动的完整而具体流程、步骤。甲方需求完成之后,喔耶会根据相应的标签来匹配出一些乙方机构,供甲方接洽、选择。一旦双方确立合作关系之后,喔耶平台则会根据分解的任务、时间表来检查乙方的任务完成情况,甲方也能实时知道项目的进度,督促乙方。付费方式上,喔耶也支持甲方根据项目进度来进行分期付款。

根据孙安愉此前十余年的营销经验,她发现,现在越来越多的乙方广告公司愿意接受甲方按照营销效果来结帐。而这种方式的特点是最大限度的保障甲方的权益,并激励乙方来保证其营销策划是有效的。在这方面,喔耶也推出了“分成奖励”的交易模式,雇主可以选择按固定金额奖励,也可以选择按照绩效来奖励。

值得注意的是,所有在喔耶平台上进行的交易,甲方都必须先将项目资金托管在喔耶平台上,最终由喔耶根据项目完成情况,将钱打给乙方。类似于支付宝。

在喔耶平台上,营销人员可以划分为不同类别的“匠人”,不同级别的匠人可以接取不同的营销任务。此外,喔耶还建设了“传帮带”的匠人生态机制,来帮助不同级别的匠人学习和成长,比如有在校园里举办的营销训练营,经验丰富的圣界级匠人可以带着学生一起锻炼项目。

目前,喔耶的主要商业模式还是靠向乙方收取交易总额5%的服务费,未来也可能会利用平台上的项目托管资金来做一些文章。至于获客方式,喔耶目前已经和一些社区取得了合作,例如36氪、崔牛会、Plug and Play,同时,喔耶也与超过150家的联合办公空间达成合作伙伴关系,喔耶计划从这些社群来获得稳定的企业客户。

喔耶此前曾在2016进行了短暂的试运营,承接了17个项目,平均客单价在5万元左右。在2017年春节期间,喔耶也正式上线了其2.0版本的产品,流水已接近百万元。在2016年9月,喔耶也与璞康实业签订了合作协议,璞康实业计划在2017年将3000万的营销预算经由喔耶平台投放出去。

据介绍,喔耶团队规模在20人左右,CEO孙安愉曾就职于Compuware (NASDAQ:CPWR)、帝联科技(NEEQ:831402)和第九城市(NASDAQ:NCTY)等上市公司,拥有超过15年的市场营销、项目管理、客户关系管理行业经验。目前,公司已经启动Pre-A轮融资。

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