支付宝模仿Pokémon GO的AR红包,有可能成为下一个现象级产品

周天 · 2016-12-22
一旦在红包中引入了地理位置变量,支付宝就能借此为线下商户导流

把现象级游戏《Pokémon GO》和抢红包的“中华民间运动”结合起来,支付宝产品经理这次开了一个比“圈子事件”更大的脑洞。

支付宝即将上线10.0版本(目前已提交苹果官方审核),其中包含了“AR实景红包”。

36氪提前拿到内测版并进行了一番体验。

操作中,用户打开支付宝的“AR实景红包”,会看到附近的红包位置信息,到达该位置后,会弹出一张线索图,用户凭借线索图寻找红包埋藏点,随后扫码解锁,领到红包。

支付宝模仿Pokémon GO的AR红包,有可能成为下一个现象级产品

对于“藏”红包的人,只需拍一张线索图,并设置红包总金额和个数,并设置是否必须好友才能抢,埋下红包。

相比“集齐五福”和单纯拼手速,这些新增的猜谜和寻觅环节,都让植入创意的空间得到增加。

试想,男朋友可以藏一个红包,让女朋友循着线索图去某个位置领取,到了之后发现是一枚结婚戒指——岂不快哉。

就连大学老师也能用AR红包来解决“签到”问题了——只需看看哪些人没领红包,就知道有谁逃课了。

这样的故事接下来会有不少,因为互动性、随机性、意外与惊喜的混合,都可能会产生一款现象级产品。

当然,支付宝的意图绝不只是为了让用户抢红包变得更爽,更值得注意的是:一旦在红包中引入了地理位置变量,就能借此为线下商户导流。

商户自行设定发出去的红包总额度(最高一千万元)和总个数,并选择自己的商铺Logo作为线索图,用户哪怕只是路过,都可能被诱惑过来,导流效果将得到放大。

C端用户之间互抢互藏,一般只能显示较近位置的红包(一公里以外就不再显示),但鸡贼的一点是,对可口可乐这样的大品牌商,用户到哪都始终能发现品牌商埋藏的红包。

可口可乐会拿出多少预算来给用户发送这样的红包?出价可能不菲,支付宝人士并未正面告诉36氪具体数额,但表示,支付宝为可口可乐提供了定制服务——小张在领取可口可乐的红包后,定制的页面会告诉小张,他这一年花了多少钱在衣食住行上。

品牌商在营销开支上,比处于末端的线下小商户更舍得花钱。

这是支付宝非常希望撬动的一笔收入——口碑内部人士曾对36氪表示,现在线下零售的利润已经很薄了,从他们身上赚钱就像是“从毛巾里面拧出水一样”,所以口碑真正打算做的是从品牌商身上薅羊毛。

具体来说,就是帮品牌商的营销活动直接触达用户,节约过往在其他渠道的无效投放,从而从品牌商的营销费用中分一杯羹。红包就是这样一种相对高效又不引起用户反感的方式,只需几毛钱到几块钱不等的代价,就能让品牌获得一次曝光,用户搜寻线索图的过程中还能再加深一次印象。

能不能成为现象级产品,产品创意是一方面,运营策略也颇为重要。

为此,支付宝打算在火车站藏一些红包,只要维持秩序的民警同志不反对,用户拿着手机一脸茫然找红包的壮观场面,很可能会成为车站一景——在春运返乡人流催化下,这种玩法有机会下沉到三四线城市乃至乡镇。

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