YOU+又要开四家新店了,未来它可能是最不像公寓的公寓

乔芊 · 2016-12-18
如何挽回挑剔的年轻人?YOU+的答案是“一起玩”。

长租公寓品牌YOU+近日宣布,本月内会有四家新店开业——苏州诗和远方社区、成都大源社区、上海霍山路社区、广州五羊社区。至此,YOU+在全国8个城市的总门店数将到达20家,其中大本营广州有8家,数量最多。

另据其CEO郁珽向36氪透露,YOU+刚刚完成新一轮融资,估值达到4亿美金,融资金额“足够未来几年发展”,主要将用于升级公寓硬件、尝试构建和输出以文创活动为代表的“轻资产”模式。这意味着,未来的YOU+不再只是一家公寓了。

“YOU+的目标之一是在两年之内,把房租租金在公司收入结构中的占比,由98%降至80%。我们不会去抢房源,反而在开社区上更加审慎,集中在北、上、广、深等战略城市。” 郁珽说。

那么新的盈利点可能有哪些?郁珽的回答是正在探索。比如即将到来的圣诞音乐市集,就是YOU+的跨界尝试之一——联合摩拜单车、好物、有饭等年轻人喜爱的品牌,组织复古手作、纹身、美食、LIVE摇滚乐和复古流行乐的展示和演出。这也将是YOU+首次向租客之外的公众开放,并收取门票。

据了解,音乐集市只是YOU+系列活动之一,其他形式还包括生活聚会、讲座、出行、表演、节日等。之所以选定这些类别,来自住户和非住户的调研数据。

YOU+国际青年社区成立于2012年,是一个面向现代城市青年的居住、生活、创业社区。在YOU+的预约看房页面,除了填写常规信息外,还需要写清楚,“YOU+最吸引你的地方”、“你喜欢玩什么”,以及“你的牛x技能“。凭借“遮风挡雨、有爱陪伴”的理念和“三不租”原则(45岁以上中年心态的不租、带孩子的不租、不爱交朋友的不租),YOU+斩获了不少年轻人的“芳心”。

然而成立之初,YOU+运转并不顺利,创始人刘洋曾陷入资金链断裂的困境。2014年,雷军5分钟决定投资1亿人民币的故事为YOU+带来瞩目和光环,还一度被冠以“小米公寓”名号,引发了外界对于小米进军地产界的猜测。在Pre-A轮引入顺为资本之后,策源创投、歌斐资产(诺亚财富旗下子公司)相继成为其A轮股东。

也是从2014年起,来自地产、酒店和旅游行业的资本涌入长租公寓行业,催生了行业繁荣——优客逸家、寓见城市、蘑菇租房等品牌均在一年之内获得了两轮融资;另据媒体报道,近两年内,仅是广东省内,就相继涌现出500多个青年公寓品牌。

YOU+也在2015年实现快速扩张,租金收入比上一年增加了4倍。但繁荣之下危机不断:YOU+先后被曝出甲醛超标、装修简陋、租金高昂等负面消息。创始人兼董事长刘洋在一次采访中回应,“最大的问题是错用了部分职业经理人,他们打工的心态和创业的路程有所冲突。”有则改之,无则加勉,是YOU+现任管理团队的心态。

在此背景下,新CEO郁珽于今年6月上任。郁珽曾任中粮置地管理有限公司集团战略部总经理,供职过SOHO中国、北京华贸中心等商业地产项目。他对36氪表述了自己对于公寓的理解:在地产1.0时代,公寓位于末端——出租业务不是地产公司的主营业务。但在以内容和创新驱动的地产2.0时代,公寓等资产管理内容服务会成为新产业链的龙头。

郁珽表示,地产业的金科玉律之一是“把钱花在看不见的地方”,这也会是YOU+2.0的一个方向——细到隔音效果、厕所通风等最基础的居住体验,未来均会得到提升。另一个转型方向是以更开放的姿态引入品牌合作,具体措施包括将门禁系统退到居住区,在公共区域保持“有限开放”,将更多玩法引入社区。

长租行业盈利难、利润微薄的主要原因在于物业、装修成本高昂,但租金价格只能与市场持平。虽然已经实现了单店赢利,但对YOU+来说,探索新的盈利模式,“换条腿走路”,依然是无法回避的命题。

创业青年或许是另一个值得好好争取的群体。12月初,YOU+和深圳前海青年梦工场达成合作,为在梦工场办公的深、港创业团队打造8小时之外的居住和交流场所。这让人想起联合办公鼻祖WeWork,也在今年4月推出了共享居住产品WeLive,并且纽约的那家门店就和WeWork在一栋楼里——在他们看来,共享办公和共享居住的租客很可能是同一类人。

 

 

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