【独家】签下黄子韬,粉丝社区运营平台“星享”获3000万元Pre-A轮融资

朗尼 · 2016-12-15
做粉丝经济是一件离钱很近的生意,但并不好下手。

36氪独家获悉,粉丝社区运营平台“星享网络”今日宣布获得3000万元Pre-A轮融资,投资方为浙江金控资本。

炒了两年的粉丝经济,现在终于有了一些眉目。嗅觉灵敏的掘金者,在摸清了刷榜、买周边、看演出等“粉丝の日常”行为后,便开始在这其中各个环节里卡位,比如O!what爱星迹爱米粒等。不过看了一圈下来,做粉丝经济的项目大多基本分为两种走向,一种是明星贴吧既视感;另一种是类电商、众筹平台。

星享网络的路数和爱星迹很像,为那些粉丝效应还不错的明星每人开发了一款独立App,目的是以信息消费、粉丝交流分享、明星周边产品消费、根据明星定制的游戏等你所能想到的方式满足粉丝追星、爱偶像的需求——但一个最大的不同是,星享网络会直接和艺人签互联网全约,买断该艺人相关的互联网粉丝运营社区以及社区衍生品等独家授权。目前星享网络已经签约了10位左右的艺人,其中“黄子韬Z.TAO官方粉丝俱乐部”App是他们推出的第一款产品,今年8月份上线,现在平均日活大概在5万左右,用户注册量级接近百万。接下来,星享网络会保持以每季度上线一款的速度。

尽管对运营商们来说,“得版权者得天下”,不过这种官方认证的“加V”其实粉丝并不会太在意,哪里氛围好他们就会在哪儿。但话说回来,粉丝们一个基本诉求是能跟偶像有近距离接触,这时候,“加V”的好处就会凸显出来,比如黄子韬会在平台上不定期与粉丝进行互动,线下也会举行一些粉丝见面会活动,在定制的明星游戏里,黄子韬也会亲力亲为的去配音、录视频,增加粉丝的代入感。目前,有两款黄子韬定制游戏正在内测阶段,还有五款正在制作中,从数据来看,游戏的月留存在20%-25%之间。

做粉丝经济是一件离钱很近的生意,但并不好下手。在看了一些粉丝社区后,我发现“变现”一类的词在饭圈里会很敏感(大概有一种“你别以为粉丝的钱就可以随便骗”的敌意),所以星享创始人告诉我,星享眼下还在圈流量的阶段,所以不会太着急去做“杀鸡取卵”的事。更多的是通过和明星的绑定合作,来调动粉丝在线发帖、留言、做游戏等方面的积极性,并会给予粉丝相应的海浪币(App里的虚拟币),可以用来兑换艺人的一些门票、专辑和周边———过了这段过渡期,电商和游戏、以及票务变现是星享必须要做的事。

星享创始人告诉36氪,星享的电商会注重品控的提升,“压低毛利,不会刻个Logo就卖钱”,此外,星享还会打通更多渠道,为粉丝提供更多与艺人相关的电影包场、演唱会选座等应援方式,”我们整体会从开放的粉丝社区向开放的粉丝管理OA发展“。

不过对于星享这样的粉丝运营商,我是有一些担心的,因为像阿里星球这样的巨头开始入场了。好在眼下阿里星球对粉丝经济这件事似乎还没想明白,依旧秉承着阿里星球1.0版本时期“大而不接地气”的理念,入口深、内容繁杂……像一个无序的自由贸易市场。另一方面,阿里星球不太可能为一个明星单独做一个App,要做成一个黏性极强的粉丝社区不太容易。

星享现在开始往横向寻找更多出路,比如对“明星”这个词的理解上,星享除了会签约像黄子韬这样的演艺明星,还会签约赛事IP。目前,星享网络已经与“英雄榜”综合搏击对抗赛签订了互联网全约,形成战略合作。

团队方面,星享创始人常天任产品经理出身,有十余年团队管理经验。曾任职于两家上市公司负责管理互联网项目及游戏发行业务。星享团队目前四十余人,70%为开发人员,30%运营人员,还在不断扩张。

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