狸米学习获得 5000 万人民币 A 轮融资,教育 2B 如何“不撒胡椒面儿”?

郭雨萌 · 2016-12-13
“不撒胡椒面儿”的办法,就是一所所地进学校、做深度服务。

36 氪曾经介绍过的狸米学习近期宣布,他们已经获得 5000 万人民币 A 轮融资,此轮融资由中文基金领投,天使轮投资方北极光创投跟投。狸米学习的创始人霍亮表示,此轮融资资金将用于产品研发,继续把产品推进公立校内。

在霍亮看来,中国的教育还是围绕学校体系来做的,培训机构依然是对校内不足的补充。随着教育信息化纲要的推出,教育 2B 领域的窗口期已经到来,因为体制内自己做软件的可能性较小,面向学校的教育产品还有跑出来的机会。“如果你进去(学校内)了,还留存下来了,还要考虑能留几把。”霍亮对 36 氪表示。这个领域还没有一个可以对标的公司,但跑出来的前提是做品牌和产品体验。

霍亮表示,整个教育 2B 市场有两条赛道,一种是“撒胡椒面儿”模式,这种模式主要是服务家长,看重服务学校的广度和数量;另一种是面向学校做重服务的产品。但是他认为,产品要留在学校里,而且能“多留几把”,一定要进课堂,因为课堂才是学校的核心。“我们就犯过这个错误,”霍亮表示,狸米在创始之初也做过补贴,但是“更深层次的东西没有看到”,没有融入到教学场景中的模式都会产生品牌问题,影响获客的持续性和稳定性。

霍亮表示,狸米创立的初衷是用教学资源和工具来辅助老师教学,因为 K12 领域学生很少有选择权,所以老师、校长是狸米最主要的服务对象。另一个需要解决的问题是,即便很多学生对学习有兴趣,但是学起来并不快乐,因此他表示“如果能做出一个让孩子更喜欢的东西,那就成功了。”

狸米学习获得 5000 万人民币 A 轮融资,教育 2B 如何“不撒胡椒面儿”?

狸米产品页面

教育 2B 是一个高度系统化的市场,老师对这类产品最根本的需求是“不能添乱”,因为对他们来说,改变习惯的过程是非常痛苦的。如果说要让老师循序渐进地了解产品,不如说让他们不对产品产生排斥心理。霍亮表示,行业里 2B 做深度服务的公司少,但这一定是一个“渠道深耕模式”,中国未来也一定会出现一家麦克劳希尔这样的公司。

狸米学习所做的深度服务已经覆盖了课堂、课后和教学管理三种不同的场景,可以从课堂内容、教学质量等不同维度收集数据,然后把结果反馈给家长、老师和管理层。除了课前课后的预习和复习,狸米已经进入了课堂,比如在一些配备平板电脑的班级,老师在课上可以直接给学生发送练习题。

狸米的产品主要针对课堂教学、评测和课后辅导等教学场景开发,只专注小学数学领域。霍亮表示,狸米的产品线主要有两条:分别是探究和测评。现在平板上的产品有一整套课程模型,以互动式知识梳理的方式、覆盖了所有课时的导学图谱和知识关系。

而测试才是狸米的重点。霍亮介绍,狸米在课前、课上和课后都有不同的测评,这些都是“平行化”的。所谓“平行测试”,就是学生在做错一道题时,系统会根据自适应引擎,实时计算出一道同类型的题目,每个错误类型会提供五次以上的能力测试,每次测试都会推出 10 道题目。但是在此之前,学生要自行判断并选择错误类型(没读懂题、粗心、知识点没有掌握等)。

对自适应引擎来说,用户每错一道题机器都会被训练一次“自我反思”的能力。在这之前,狸米通过实际教研做了大量数据积累,在半年时间内做了初始模型,最后将数据结构化。依据 KST(Knowledge Space Theory 知识空间理论),定位到学生不会的知识点,然后再推送同个知识点下难度系数接近的题目。霍亮表示,结构化的数据要在 3 个方面实现连接:考点推送、数学能力和数学素养。

近一两年来,自适应成为题库类产品不得不提的一个概念,很多自适应产品都建立在人工给题目打标签、做标注的基础上,基于 KST 理论的自适应和基于题库的有什么不同呢?霍亮表示,狸米产品的核心是对教学的理解,并不是只凭知识点就能解决的,这点从产品体验就能看出来。在针对错题推送下一套题时,什么时候换数据、什么时候换问法都需要引擎给出答案。

总的来说,狸米希望提供的是一个个性化的模型,这个模型中包括了测评和针对性训练两块,霍亮表示,学生的每一次评测都在做达标和错题改正,过程中狸米还有习惯性的的引导,目的就是刺激他们思考,做出思维导图。

目前狸米已经进入了全国范围内将近 1 万所学校,有些学校已经开始付费使用。另外,狸米已经在 2C 方向上做了尝试,未来课程和测评方向都有可能变现。

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的机构

成就世界级中国企业家,培育世界级中国企业
36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业