上上签与金山WPS合作,电子签名行业拼的或许是销售能力

徐宁 · 2016-12-11
不仅如此,上上签在今年10月份还跟微软Office达成合作。

近日,“上上签”宣布与金山WPS达成战略合作。

具体来讲,上上签是通过SDK的形式集成在WPS中,用户下载一个安装包,就可以在编辑WPS文档的过程中,直接使用电子签名。并且,根据合作协议,上上签将会成为唯一集成在WPS软件中的电子签约云平台。

不仅如此,上上签在今年10月份还跟微软Office达成合作,这样一来,金山WPS和微软Office在一定程度上就同为上上签的渠道。据了解,目前尚未涉及收入分成,下一步会把电子签名集成在PPT等产品中。

而对于本次合作,WPS CEO 葛珂表示:“WPS产品正不断探索由工具型向服务化的转型,旨在满足用户在不同办公场景下的各类需求。上上签产品在合法性、安全性、移动性、便捷性等方面具有良好的口碑,未来与WPS的合作无疑能为广大用户带来更优质的电子签约体验。”

上上签与金山WPS合作,电子签名行业拼的或许是销售能力

今年电子签名行业可以说比较火热,老公司基本拿到了下一轮融资,新公司也涌现不少。除上上签之外,36氪此前报道过的还有法大大e签宝1号签领签易企签君子签,等等。一是企业合同逐渐趋于无纸质化,二来国家的一些法律法规也会推荐整个市场的发展。例如,今年8月24日颁布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》中,明文规定互联网金融平台要用电子签名,这可以被视为电子签名普及的前兆。

回到产品形态上,电子签名平台无非就是帮企业合同从纸上转移到了网上。若从这个角度,电子签名看似门槛并不高,企业为什么不自己做,而要用第三方平台?上上签创始人万敏告知:“目前大家最熟悉的,不管是在网上直接点击确认,还是由平台自身生成的PDF文件,严格意义上讲都是没有法律效力的。因为企业既是合同的当事方,又是合同的生成和存储方,既是裁判员又是运动员。一旦发生纠纷,很容易被判无效。”

也就是说,第三方签约平台仅凭法律法规就能从市场切开一个大口子。

市场是有了,但正如上文所提,同类公司较多,产品同质化严重,那么上上签的壁垒在哪?万敏强调了两点,首先技术要稳定、安全,要能扛得住企业的高并发场景,其次就是销售,上上签产品做的较早,先拿下几家行业标杆客户后,马太效应就很明显。

据悉,上上签今年8月份刚完成数千万元A+轮融资,由顺为资本领投,经纬中国、DCM等跟投。目前客户主要在互联网金融、商业地产、在线教育、O2O、电商等行业,产品以直销为主,银联、诺亚、分期乐、手机贷、蘑菇租房等均是其客户。

< 这是一则寻人启示 >

我们正在寻找一个了解企业服务的记者,可以每天跟创业者聊聊项目,跟投资人谈谈行业,顺便能写个云计算就更好不过了,如果你是我们要找的人,请发简历告诉我xuning@36kr.com。

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

本周,海外 VR/AR 行业融资情况比较乐观

2016-12-11

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业