切入旅游电子签名市场,“领签”的想像空间有多大?

Zoe · 2016-11-15
公司今年3月获得种子轮融资,正在寻求A轮融资。

过去,企业主要在线下签署纸质合同,但一来签约效率低、成本高,二来合同归档管理麻烦。后来,出现类似银行U盾的Ukey签约模式,通过电脑验证实现签约,但随着移动场景的增多,基于PC端的Ukey也很难满足需求。

针对这一市场,领签提供基于“H5+SaaS”模式的在线签约服务,大致流程是,首先企业进行身份认证,审核通过后可上传电子合同,管理者只需直接将已经保存好公章、签名图片放到指定位置即可。其中,不同企业可自定义不同的签署流程。

并且,领签还提供合同管理平台,支持在线流转审批、合同模板等功能。公司有司法鉴定机构和仲裁机构的存证授权,提供法院鉴证的增值服务,可帮企业低成本快速完成司法鉴定。

在电子签名的赛道中,36氪报道过的就有e签宝法大大云签画个押上上签1号签等公司,不过,它们侧重的大多是互联网金融和政府领域,而领签发力的是旅游行业。

具体来说,旅行社业务员可在平台上制定合同内容,然后推送到客户短信里,客户点开链接后,通过手机验证身份后,就可以进行手写签名。旅行社需在后台上传公章图片,业务员添加签名,在签约时,平台可自动合成公章和签名。此外,由于旅游行业加盟门店多,所以领签还提供组织架构管理等工具。

关于先切旅游行业的原因,领签CEO陈飞称,旅游签约场景多,并且基数大,增长迅速。而且在互联网金融等领域,上上签、法大大、e签宝等许多公司在竞争,而旅游行业的签名市场却未被完全开发。不过他表示,未来也会向房屋租赁、互联网金融等行业拓展。

此外,领签还与政府及其企业客户合作。陈飞认为,政府的公积金、环保等项目都存在共性,他希望先做出一些标杆案例,再快速复制到其他行业。

在安全性和合法性方面,领签具有国家认证的CA机构授权,国家密码管理局的商用密码产品销售许可证,ISO27001安全认证等相关资质。并且,陈飞表示,政府对电子签名的安全性要求很高,所以与政府的合作也是一种背书。

据悉,除了SaaS和H5形式,领签还为企业提供API接口。商业模式上采取按次收费,API调用可包年,为政府搭建系统单独收费。目前,平台上企业达2000多家,付费约占1/10,入驻旅行社有几十家,政府合作项目有十几个。

领签成立于2016年1月,目前团队约20人,以技术人员为主,4名联合创始人在电子认证机构有十余年经验。公司今年3月获得种子轮融资,正在寻求A轮融资。

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