把健身做成差异化的快消品,魔方运动要做健身版的“星巴克”

克里斯唐 · 2016-11-13
国内对标SoulCycle和Crossfit的有很多家,但依然任重道远。

互联网健身产业还在继续探索突破之路,36氪之前做过系统的盘点,把2016年以来健身领域的创业路径分为:主打健身单品的“开店”模式,走智能化的加盟模式,和健身的“共享经济”模式。这几种路径以24小时、社区化和智能化为特色,在传统健身产业亟须转型的背景下,寻求健身产业的转型。

单纯的社区化,并不能有效降低健身房成本、提高坪效,原因在于持续的获客依然障碍不小。在这点上,魔方运动创始人杨潇表示同意。他在今年年初在成都创立魔方联盟健身房,试图通过月卡销售、小课教学和社区化的形式,把国外Anytime Fitness的模式复制到中国,但目前依然面临转型问题。“社区化虽然降低了地租成本,但是坪效依然不高,持续获客压力不小,这种模式在国内依然面临困难”。

在经过半年探索之后,魔方联盟(现改为魔方运动)开始主打产品化的健身路径,通过自行研发的快速健身产品“SpeedPlay”和“Super O₂ ”等,把健身房做成一个“高效运动、练完即走”的快消品。按照创始人杨潇的说法,魔方运动想做的是运动类的“星巴克”,“花两杯星巴克的价钱,半小时运动完走人。”

这种做法并非“魔方运动”开拓的先例,对标美国的SoulCycle,通过单车的运动单品,把小型健身房的坪效做到非常高。超级猩猩也是通过各种差异化的健身单品,把猩店规模迅速扩大。这种模式的要点在于健身单品本身的健身效果、品牌的调性和健身环境的设计。

把健身做成差异化的快消品,魔方运动要做健身版的“星巴克”

魔方运动 SpeedPlay

SpeedPlay是魔方运动的首款健身单品,根据杨潇的介绍,这款健身产品是基于HIIT健身体系而研发,用户的健身时间为30分钟,按照地面预先划定的区域,通过器械进行组合训练,完成一整套训练内容。

课程有专门的教练组开发,用户根据魔方教练统一指挥的标准动作完成当日训练。由于器械组合不一样,用户每天的健身内容都不一样,因此在持续获客上有一定优势。目前SpeedPlay门店正在试运营阶段。

另一款单品Super O₂则是一小时制的健身产品,和SpeedPlay不同的是,Super O₂更注重的是健身的精细化效率,根据心率和燃脂效率,根据不同年龄、性别和体制的人定制健身目标,以达到同等的健身效率。

杨潇告诉36氪,SpeedPlay 和 Super O₂ 两个单品的做法,主要是降低了健身的门槛,每个用户进入魔方运动健身有明确的目标,并能得到准确的反馈,这种方式快速和高效。每天不同内容的健身方式,也让增加了用户的粘性。

目前魔方运动仍然采取149元包月的形式在进行试运营,未来将采取60-80元每节课不等的价收费。门店的选址主要为小型商圈或社区,面积在300-500平方米左右。

来算一下财务模型,按照杨潇的算法,魔方运动一节课60元左右的定价,单个场地容纳26个人。理想状态下,按照一天8小时课程时间来计算,一天的1万收入,单月纯收入能达到30万。而房租和人力成本在7到10万之间,毛利空间并不小。目前在成都已开办6家门店,公司目前正在进行产品的数据测验和标准化打造。

当然,这种主打单品的健身策略依然会遇到天花板低的问题,试运营阶段的魔方运动,财务计算模型可能也过于理想化。我们关注的是这种健身单品的持续获客能力,能不能向SoulCycle一样,培养国内健身用户的健身习惯,进而推动国内健身产业的发展。

团队上,魔方运动团队规模在20人左右,其中有8人的技术开发团队,主要在智能健身的程序开发上。教练、课程和运营部分,其中课程部分由两个资深外籍教练负责开发。创始人杨潇为海归健身运动爱好者。公司早先获得100万元天使融资。

我是36氪作者克里斯唐,关注金融和体育文化。坐标上海,欢迎微信交流:Chris199108

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