更“下沉”的简书,和它正迎来的UGC红利

克里斯唐 · 2016-10-28
当用户长尾足够大时,就不惧微信公众号的“流量通吃”。

内容创业走过“春夏秋冬”四季,更多的UGC内容走向了专业化的PGC。当大部分的用户只浏览小部分的内容时,“马太效应”显现,内容创业的冬天就这样到来。

微信公众号代表了整个内容创业的生态,内容生产和阅读的数据变动像一个量表,实时体现了这个行业的趋势。但还有很多细分内容平台,并不太受这种趋势的影响,比如另一个UGC平台——简书

简书在2013年起步,从markdown式的内容写作工具起家,最终发展成为一个庞大的内容生产和社区。如果说微信圈住了最头部的优质内容和读者,那么简书吸引的则是微信的长尾内容和用户。这个长尾用户的规模是千万级别的,足够催生出另一个内容生态。

简书的用户70%在三四线城市,数千万的三四线城市用户每天生产和阅读着大量的内容。按照“文”和“理”区分这些内容,每天关于故事、漫画、诗歌的“文”内容,和关于代码、职场和电竞被的“理”内容被大量生产。这些内容和微信公众号的PGC内容自然难以匹敌,但大量用户同时写作同时阅读的特质,构成了简书“作者和读者比”最高的内容生态。

两种不同内容的生态背后,是微信公众号在聚焦PGC的头部内容不断“上升”,而简书在长尾内容和用户里“下沉”。不断“下沉”的简书并不意味着流量的流失,相反,聚集了海量UGC内容的简书,正在迎来它的内容红利。

更“下沉”的简书

在简书的读者画像中,来自浙江、江苏、山东、河北的用户分别占了不少的比重,这并通过运营而有意为之。简书创始人兼CEO林立告诉36氪,简书鼓励更多的用户表达和交流。而事实上,三四线城市的用户的表达和沟通欲望也十分强烈。

比如简书的程序员板块,每天有大量的程序员在这个社区生产文章。内容和用户规模产生“滚雪球”效应,简书的程序员社区已经成为国内规模最大的程序员聚集地之一,UGC内容甚至跟上CSDN这样的IT垂直社区。三四线城市面临着更为狭窄的信息获取渠道,而程序员这个原本不太善于表达的群体,在简书的平台上,找到了交流和沟通的平台。

而更多的诸如“小说”和“手绘漫画”板块,则吸引了用户每天稳定频次地使用“简书”。林立向36氪介绍,用户在简书写小说,或者画漫画成为一种每天的习惯。而用户每天阅读和浏览这些内容,也称为一种的习惯,因此形成了一种独特的“催更”文化,用户和作者之间的距离被大大拉近。

“下沉”是简书在千万级用户规模上发现了一个现象,而未来简书想将这个“下沉”的动作继续深挖,吸引更多的三四线城市用户来平台进行写作。比如通过线下的读者俱乐部,三四线的品牌活动,来让更多的三四线城市用户了解“简书”。把微信似乎拒绝了的更多“长尾”的作者和用户,吸引到简书平台上来,打造一个更为体量更为庞大的UGC平台。

更“下沉”的简书,和它正迎来的UGC红利

简书App

正在迎来的UGC红利

简书做的商业化运作并不多,除了图书出版和较少的品牌合作,简书App上也很少出现广告。这营造了简书作者和读者之间更纯粹的关系,也构建了更为健康的内容生态。

目前,简书除了产生了巨大的内容生产,内容的垂直性也越来越强。林立告诉36氪,简书已经形成了小说连载、程序员交流、文学写作和漫画手绘等主题社区。而当垂直内容的质量越来越高时,其中的变现价值越来越大。

比如中长篇小说的连载,最容易催生的变现手段就是IP变现和付费阅读。IP变现是2016年被被热烈讨论的概念,和李海鹏所在的亭东文化,或者类似的犀牛故事不同,简书的IP变现侧重的是更为三四线的草根故事,催生的影视IP首先吸引的是简书本身的大量用户,和其他三四线偏草根的用户。而付费阅读,集中表现在用户的“催更”行为,用户通过打赏的方式对作者催更,表明付费意愿已经很强,转化成付费阅读,过程并不是太长。

程序员的聚集,能够催生的变现手段便是招聘和社群。程序是互联网时代的稀缺人才,聚集优质程序员的社区,本身成为天然的招聘平台。而线下的程序员活动,也能和相关的品牌合作,成为一种变现的手段。

简书的用户70%拥有本科学历,因此,这群用户本身的水平并不低。在拥有如此大的流量基础上,简书也将探索出符合三四线城市青年群体的品牌调性,符合这类受众的品牌并不少,比如简书之前做过的魅族手机的合作,包括国内目前主打年轻群体的OPPO、VIVO等手机品牌,都在受众上和简书有高度契合。

简书正在做的是吸引更多的作者在平台上写作,通过认证作者和签约的形式,产生更优质的内容。并从中开发出优质的IP,转化成电影或者出版。和微信、ONE以及犀牛故事等类似的写作平台相比,简书更代表三四线城市的青年群体,流量更大,用户更广。

未来,简书将和微信端进行更多的开发,用户可以在朋友圈用简书写作、评论和打赏,产生更大的用户活跃度。在微信公众号创业、ONE孵化作家,犀牛故事转化IP之后,属于简书的UGC红利,似乎正在到来。

道阻且长的变现之路

当然,简书面临的挑战仍然明显,内容的价值亟须提升,变现的手段也需要被挖掘。简书相当于平民版的“豆瓣”,或是升级版的“贴吧”。当前两者都略显沉寂的时候,简书面临的变现周期也将会更长。

比如在IP的挖掘上,需要的还是优质的作者。犀牛故事、ONE一个,都依靠挖掘优质的作者,产生了不错的中长篇小说。但简书作为一个草根属性更强的写作平台,挖掘IP的转化需要经历更长的时间沉淀。如何在一个“贫矿”里淘到更多“金”,是简书长期要面临的问题。

其次,更多相对草根的内容生产,意味着更多的内容噪音,这对平台的编辑运营能力提出了更高的要求。越来越垂直化的阅读方式,则需要简书做更多的社区运营工作,而简书运用机器算法加人工审核的编辑方式,也势必面临更多的压力。

草根青年用户的付费意愿和付费能力自然要比一线城市年轻群体低,因此,在挖掘用户本身的付费价值上,并不会有太大空间。预计未来会聚焦更小部分的作者挖掘价值,或者寻求外部的品牌合作,来实现简书的变现之路。

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