以测评类原创视频切入,“一犬一话”能把订阅制宠物电商做起来吗?

人人酱 · 2016-11-02
中国版 Barkbox ?

在短视频内容创业的红海中,有像“一条”、“二更”等靠高端文艺收割小资文青的,也有像“papi酱”、“陈翔六点半”这类面向大众人群吐槽搞笑的。今天介绍的“一犬一话”有些特别,虽然市面上宠物类短视频不少,但大部分都在做Youtube等网站的搬运工,它算是为数不多几家坚持原创内容的团队之一。当前在腾讯视频上有4000万的点击量,今日头条关注人数达2万。

根据尚普咨询统计,中国的宠物数量在2003年至2013年的10年间增长了近900%,2015年我国已注册宠物数量为1040万只,广义宠物数量超过1.5亿只。据安信证券估算预测,目前国内宠物产业市场规模约500亿,预计未来5-10年将以20-30%速度增长。

“一犬一话”的切入点是通过原创视频教你如何自制一顿给狗狗的饭,组织狗友一起去月湖坐皮划艇,以及邀请上海本地的宠物KOL普及领养和繁殖方面的专业知识等,涵盖一话、一味、一绘、一问四大专栏。

但做了一段时间后团队发现,专栏多也并非好事,很难一针见血打入用户心智。其次,纯粹走IP路线也比较困难,狗狗要拍出故事性的内容远没想象的那么容易。因此,决定将“一味”专栏升级,从科学公正的角度介绍国外的狗粮,从而吸引一二线城市、有科学养狗意识的优质人群,并向他们售卖订阅制的“Woofbox”。

以测评类原创视频切入,“一犬一话”能把订阅制宠物电商做起来吗?

创始人居一介绍说,Woofbox其实借鉴了BarkBox的思路,这是一家为爱狗人士提供每月狗狗用品订购的创业公司。2012年成立于纽约,公司2015年的销售额为1亿美金,累计销售了2500万个盒子。在他看来,中国的宠物市场刚成熟,不应该过多关注存量市场(如老一辈的养狗人群),新一代的年轻人在养宠理念上更接近西方,愿意为好品质的东西买单。

但拿狗粮来说,行业现状是种类繁多、价格混乱、缺乏领导品牌。因此,Woofbox希望通过订阅的方式为养宠人群提供精选的海淘正品,里面包含养宠物必备的日用品、保健品、非处方药等。在刚刚结束的万圣节前夕,平台进行了第一次的尝试,推出了万圣节主题的盒子,定价为99元。除了按月订购外,“一犬一话”还会通过原创评测内容每周推荐两款产品,据悉平均日销量额为4000元,客单价在150元左右。

团队的近期计划是继续强化原创内容,并且全渠道推广Woofbox。居一透露说,他们正在打造另一个猫猫类评测号——败家猫 BUY+ CAT, 并希望入股3-5个宠物类自媒体,从而形成这个垂直领域的内容矩阵。

“一犬一话”位于上海,16年5月获得九合创投的百万天使轮融资。创始人居一毕业于哥伦比亚大学,6年美国养宠经验。内容负责人孙奕夫也来自哥大。

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