静星:从中高端帐篷出发,瞄准户外爱好者“升级装备”的需求

人人酱 · 2016-10-27
户外品牌走向细分、场景化

根据《2015年上半年中国户外旅行用户行为分析报告》中的数据,目前国内户外旅行用户最喜欢的项目为徒步,其次是深度游与摄影。此外,超过三分之一的用户选择3000到6500元的长线产品,还有近两成的用户选择了一万元以上的户外长线产品,15年户外用品市场的销售额约300亿元。

虽然前景乐观,但目前阶段户外装备市场存在两极分化的现象:质次价低、质高价高。国产品牌同质化严重,商家为了在激烈的竞争中存活,不得已采用低价营销,导致研发投入削减,产品质量缩水。而另一面,能进入国内市场的海外户外品牌,都有一定的品牌沉淀。由于成熟的设计、自身的定位加上推广方面的支出,因此价格也普遍偏高。

今天介绍的“静星”是个主打户外睡眠系统的新晋品牌,覆盖的品类包括帐篷、睡袋、地垫等。为什么要选择这个颇为小众的市场切入呢?创始人刘元告诉36氪,随着徒步爱好者的增多,越来越多的人倾向于户外露营。在欧美国家,这个细分类目已经催生了诸如 MHW, Therm-a-rest, Marmot, Big Agnes等户外睡眠系统品牌。而国内这块市场,尤其是定位中高端产品的,基本处于空白阶段。

静星:从中高端帐篷出发,瞄准户外爱好者“升级装备”的需求

团队研发的第一款产品是双硅帐篷,目前双硅帐篷是全球最难缝制、工艺要求最高的帐篷种类,这其中牵扯裁剪、缝合、印制等一系列保密工艺。其背后合作的工厂是安徽北极户外,这是“静星”合伙人刘为超创办的,目前也在为世界帐篷前三甲之一的 TerraNova 做代工。

定价上,通常国外的高端双硅帐篷价格在 3000 元左右, “静星”的策略是走性价比路线,价格定在 799元。刘元希望通过高性价比的双硅帐篷切入,先在户外圈子里积累好口碑,之后的三年继续研发睡袋、地垫充气垫等相关产品,深扎户外露营睡眠系统。

销售渠道方面,刘元介绍说,2015年上半年,静星的用户多来源于中国户外资料网,15年下半年开始订单来源趋于多样化,包括户外论坛分享、淘宝引流、口碑传播等。目前阶段,静星品牌主要有30多家授权经销商,包括淘宝“户外圣地”以及知名的户外实体店:老街户外。

这个领域里,老牌户外社区8264此前也宣布正式进军户外运动产品市场,将推出同名品牌的户外服装及装备产品,并与天猫达成战略合作。36氪此前还报道过主打户外运动服饰的新兴品牌“优极UG”,已上线T恤、水壶、风衣、冲锋夹克等单品。

静星团队位于南京,创始人刘元毕业于华东政法大学的涉外高端法律人才创新实验班。于 2012 年从事一户外品牌的电商运营,在研究生期间创办“静星”。合伙人刘超曾创办安徽北极户外,靠着多年在户外行业的人脉,为国际一流的品牌代工。正在寻求天使轮融资。

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