“快租365”:从免押金的电脑租赁服务入手,链接企业信用消费

人人酱 · 2016-10-24
免押金80元用上笔记本?

对于缺钱、缺资源的初创公司来说,将有限的资金投入到笔记本这种固定资产中,是产出比相对较低的做法。比如需要内部的IT团队来做日常维护支持,还要前期准备一大笔购置费。在美国,无论公司大小,使用租赁电脑的比例都很高,市场较为成熟。而国内,行业整体还处于成长期,虽然IBM很早就推出过电脑租赁业务,但其主要客户是一些大型企业。

不过相较资金充裕的大公司,初创公司或者中小微企业对以租代买,实现轻资产化管理的诉求反而是更强烈的。“快租365”看中了其中蕴藏的机会,希望为中小型企业提供在线免押金的办公电脑租赁服务。企业法人、股东在快租365的官网上填写注册信息后,系统会自动计算免押金额度,之后就可以选择电脑型号下单。

创始人杨中利谈到,针对中小企业的办公电脑租赁市场潜力很大,之前一直没有大公司做起来主要是因为征信体系不完善,并且资金端门槛较高。而如今,随着互联网金融和征信行业的发展,使得“快租365”一类的租赁电商可以事先通过各个渠道、多方位来考察企业的信用风险,并以更低的门槛获得资金端的支持。

“快租365”:从免押金的电脑租赁服务入手,链接企业信用消费

要做好这个行业,就需要有足够多的资金进行周转。如果按照月份等租金回款再去开拓新客户,速度将非常慢,因此需要稳定、良好的金融机构提供资金。杨中利透露,“快租365”当前主要通过与一些P2P金融平台合作获得资金支持。此外,上游电脑方面,平台主要和惠普、Intel 等行业大型厂商合作,来获取集采毛利。销售渠道上,除了常规的BD外,也在同当地的众创空间建立长期的对接。

除了租赁外,“快租365”旗下“快租帮”还会为企业方提供后续设备维护方面的支持。据团队提供的运营数据:9月份企业客户数增加近300,平均每家客户的交易量是10台,同比增长率保持在50%左右。杨中利认为他们在做的不仅仅是电脑租赁,长远是在为企业信用消费做铺垫。“现在是租电脑,2万到5万。未来我们会对好的客户进行分层,进一步对接公司房租、装修等非标的需求。”

这个领域里,目前最大的是位于北京的“易点租”,曾获得洪泰基金600万元天使轮融资, 以及经纬中国和顺为资本的455万美金 A 轮融资。杨中利认为,这是个长链条、重运营的事情,本质上是个金融的活儿,对团队的各方面要求都比较高。最后很可能是个赢家通吃的市场,而制约生意规模的两个主要因素分别是客户信用和资金的周转。

“快租365”位于上海,成立于16年3月,团队100人规模,16年8月获得星河互联的800万元联合创业资金支持,此前曾获苏河汇领投200万种子轮。杨中利曾在2003年创立了当时国内颇有名气的红点论坛,从事了10年的二手笔记本的买卖、租赁。目前项目正在寻求A轮融资。

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