心物集:既然听多了妹子们的“买买买”推荐,那换个大叔呢?

人人酱 · 2016-10-21
“交易导向再带一丢丢感情”

从“黎贝卡的异想世界”、“化妆师mk-雷韵祺” 到 “女神进化论”,围绕买买买、种草这件事,微信上涌现了一批女性类的大V公号。但如果换成是个大叔来告诉你,怎么穿、怎么搭配可以更美呢?

关于“大叔类”的自媒体,36氪之前曾报道过擅长和妹子们聊聊人生和情感的“谢谢叔叔”,今天介绍的“心物集”也有个大叔形象,但他不谈人生,主聊和时尚、搭配相关的话题,每篇头条都会推荐一件应季的单品。比如《双面毛呢|在这里,遇见另一个自己》、《半身裙|就是这个feel,扮靓你的秋天》等,用创始人单志云的话来说,就是 “交易导向再带一丢丢感情”。

单志云设计专业出身,阿里干了几年后,先和朋友一起做了红人电商,帮网红们对接供应链等上下游资源。但做了一段时间后,发现这个商业模式并不牢固,最大的问题就是“人”流失的风险,“只要她红了,找供应链的事情并不难,粉丝不会关心衣服是不是换了一家工厂做的。”

“心物集”是他刚开启的新项目,目的是通过人格化的形象和品位来售卖时尚单品。公号里推荐的商品都是团队与工厂直接合作拿到的货源,因此毛利较高,客单价在200-600元之间。由于之前在阿里,加上做网红电商的经验,单志云对卖衣服这件事算是熟门熟路。他觉得服装品牌就是老板娘工程,选品的纬度很难量化,个人品位决定品牌定位。

心物集:既然听多了妹子们的“买买买”推荐,那换个大叔呢?

如果说微信公众平台刚起来的时候,自媒体尝到了流量红利的甜头。到如今这个阶段,已接近红利期的尾声,头部内容的优势将越来越凸显。如何帮助大量非头部的自媒体更好地变现?这是除了塑造“心物大叔”这个形象外,单志云更长远想做的事情。

在他看来,这些自媒体号的痛点在于:1、很多公号难以平滑过渡到电商,需要相关的内容运营能力;2、订单量不够大,难以拿到好价格;3、缺少物流仓储的支持,完善不了售后环节。因此,团队希望联合一批处于中下游的自媒体号,通过为其选品、供货、提供物流仓储来促成商业化变现,第一阶段主要集中在服饰周边。

除了“心物集”外,36氪之前报道过的“小小包麻麻”也在做类似的事情,后者主要聚焦母婴人群,已有200万的粉丝基数。愿景是围绕妈妈人群,形成一个大的垂直领域媒体矩阵,提供给她们优质的育儿资讯和商品。

“心物集”团队位于杭州,曾在16年下半年获得险峰华兴的百万天使轮融资。联合创始人江娜曾任天猫服饰类资深运营专家,以及女装品牌的副总经理。

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

为好设计寻找一个出口

2016-10-21

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业