从美国华人起步,连接国内篮球用户:HoopEASY的跨国篮球之路是否能通?

克里斯唐 · 2016-10-20
在头部资源垄断下,篮球创业能走出的都是勇士。

与近两年国内体育产业的“一片火热”相比,篮球和足球两项大球的创业多少有些“虚火”。原因一方面在于核心赛事头部资源的垄断,下游流量获取相对艰难。而另一方面,“变现难”依然是体育创业难以跨过的坎。

篮球上,NBA的版权被CCTV-5和腾讯垄断,下游的资源拓展大多在社区和线下赛事。老牌的篮球社区虎扑和36氪之前报道过的壹球洛克公园,分别在社区和线下赛事上做了不少拓展,而变现则始终是个难题。一边是美国篮球市场的持续火爆,一边是国内篮球市场的不温不火,HoopEASY希望找到跨国篮球的创业路经,通过嫁接国内和美国的资源,创造出更多的可能性。

HoopEASY是一款集合社交、篮球场地、线下社区和线下联赛的篮球App,未来的目标是打造篮球文化品牌。其特点在于北美篮球和华人的元素,比如社交上主要通过引入美国民间篮球高手和海外华人球员以及篮球美女,和国内的篮球用户形成很好的互动。而社区上,也引入海外篮球的流行和设计潮流,引领国内的篮球文化,提高社区活跃度,从而再延生到海淘甚至HoopEASY品牌方向。

HoopEASY创始人赵工佐早先毕业于加州大学洛杉矶分校,他向36氪表示,和国内大多数篮球项目不同的是,HoopEASY有美国的基因,因此可以很好地获得美国方面的篮球资源和用户。资源上,包括美国本土非一线的职业篮球kol和篮球训练师,用户则主要为北美的广大留学生群体。

这两部分海外用户对于国内的篮球用户来说具有较大的价值。篮球kol资源,为国内用户和国外篮球高手提供了互动平台,本身提升了用户活跃度。而国外部分的篮球和训练师,也有进入国内市场的需求。因此,篮球经纪将会是HoopEAZY的一个业务模块。

海外留学生群体的篮球用户,这部分群体相对较为新潮的生活方式,预计能为国内用户形成引领作用。因此,国际球衣球鞋的海淘业务将会是一个盈利点,而HoopEASY本身也有成为篮球文化品牌的潜力,未来通过设计篮球周边产品,进行电商拓展。值得一提的是, HoopEASY种子投资人之一为洛杉矶本地某华人国际快递公司,提供保健品和母婴产品的海淘业务,本身有100万的种子用户,这为HoopEASY拓展运动产品提供了资源便利。

从美国华人起步,连接国内篮球用户:HoopEASY的跨国篮球之路是否能通?

HoopEASY App

而在功能上,找球场和组织线下赛事,是产品抓住核心用户的一个手段。赵工佐认为,找球场会成为篮球版的海外大众点评,为海外华人群体提供球场信息,进而抓住这批用户。而线下赛事,则包括组织线下篮球赛事,提高HoopEASY的品牌曝光度,也可以通过比赛赞助,获得不错的盈利。

为融合更多的篮球界资源,HoopEASY引入国内篮球明星朱芳雨作为联合创始人,为公司的品牌提升提供了更大的曝光,未来也将导入更多的篮球用户和kol资源。

HoopEASY主要针对的仍然是海外的留学群体,对于相对较为美化的移民二三代,使用习惯仍然是本土的篮球App,因此并不是App的核心用户。目前,北美的留学生群体的用户规模在40万左右,而国内的篮球用户,则是在千万级别。海外留学生群体本身的消费能力已经很强,而合国内篮球群体的互动,产生的市场空间,则相对更大。

未来,篮球主题相关的集体观赛和篮球主题定制化旅游,也是HoopEASY的盈利点之一。赵工佐认为,定制化的篮球旅游是一个很好的盈利点,公司的海外团队也能为旅游用户提供更好的落地服务。

目前,HoopEAZY已经在美国西部的洛杉矶等地区落地,美国的纽约部分也实现落地,用户可以在这些地区找到相应的场地和用户。而美国美国高校的华人联赛,也由HoopEASY组织,年底将在NBA湖人和快船队的斯台普斯中心举办。

在app上,HoopEAZY的iOS版神在6月份在美国上线,安卓版本将在下月上线。目前用户规模在5万左右,活跃度 15到20左右,目前的拓展方向在于国内用户。

目前团队规模维持在18人左右,其中美国团队在5到6人,其他大部分在南京。公司目前在寻求天使轮融资。

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