快乐可可狮:不做大而全,只做0-3岁的分月龄婴幼儿家庭早教

人人酱 · 2016-10-20
把产品颗粒度细致到“月”

根据安信证券的研报显示,随着二胎政策的开放,预计未来三年0-3岁婴幼儿人口数将从15年的6000万增加到7000万以上,婴幼儿教育产业将成为最先收益的行业之一。而对于国内的婴幼儿家庭来说,隔代教育理念分歧、80后家长缺乏时间和耐心、对养育方法缺少辨别能力等都是真实存在的痛点和需求。

36氪上海团队最近接触的“快乐可可狮”是一个定位0-3岁婴幼儿分月龄家庭早教的品牌,联合创始人张吟曾在巧虎工作了7年,担任市场开发部长,期间帮助巧虎实现了会员从0到50万的增长。2014年7月,“快乐可可狮”正式成立。之后团队花了两年半的时间潜心研发产品,16年正式启动销售。

在整个学龄前教育(0-6岁)之间,分为0-3岁和3-6岁两大块。其中3-6岁是K12的开端,竞争尤为激烈,且用户人群分散。因此,“快乐可可狮”选择从0-3岁这个细分年龄段切入,一方面是考虑到这个年龄段的婴幼儿以家庭教育为主,用户的痛点和需求较为集中。一旦宝宝进入幼儿园,时间容易被课外补习班等占据,留给家庭教育产品的生存空间就不大了;另一方面,0-3岁的市场竞争也少一些。

至于分月龄的理念,团队借鉴了拥有30年早教经验的巧虎——即“紧跟发育做教育”。“学龄前阶段其实每个月份孩子的变化都是不一样的,所以我们会根据每个月龄的特点,一组组研发相应的产品。” 张吟介绍道。

具体而言,从宝宝7月龄开始,父母每个月都会收到一个与宝宝月龄相匹配的“快乐可可狮”早教包,按月龄每月配送。每个早教包由绘本、玩具、DVD或CD、故事书、习惯书、家庭用书等组成。订购方式分为半年/一年两种,价格分别是780元/1500元。

快乐可可狮:不做大而全,只做0-3岁的分月龄婴幼儿家庭早教

做婴幼儿早教产品,肯定绕不过巧虎。其母公司 Benesse 仅凭巧虎一个 IP,就拿下了近 100 万中国家庭,卡通形象深受孩子喜爱。张吟坦言,巧虎的产品品质是毋庸置疑的市场第一,日本企业在教育这件事上很愿意花时间和人力去悉心研发。但它也并非不可替代,比如团队在前期调研时发现不少家长抱怨巧虎的教育理念受日本影响大,偏教条化;此外,巧虎从05年进入中国市场以来,至今仍在用电话营销这种脱离时代的推广手段。

因此,“快乐可可狮” 希望在产品和营销两端都做出差异化。团队会侧重研发鼓励孩子自己去探索、发现的系列产品,同时通过微信公众号、微课堂、直播等形式与家长们进行近距离沟通和互动。半年下来,产品公众号共吸引了近16万的粉丝,实现7%的订购率,其中订阅1年及以上的占到70%,预计16年销售额近千万。

不过对于“快乐可可狮”而言,既然定位了做细分市场,就避免不了宝宝快速成长,用户生命周期过短的难题。毕竟在“割韭菜”型的市场里,你必须让你获取新用户的成本因为“老用户”而降低,才具备持续的可能。张吟的计划是,未来通过研发周边产品(如音乐启蒙、绘画、美术等)来延长生命周期。

“快乐可可狮”团队总部位于上海,约80人规模。创始人兼CEO郭宝军在早教营销领域有20年经验,2007年创立吉林省蓝创文化传播有限公司,旗下自主研发的 《爱萌幼儿园》、《双语不用教》系列产品累计发行超150万套。研发总监沈洁英毕业于华师大教育学,曾是“巧虎”品牌的编辑。目前项目正在寻求A轮融资。

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