敲钟人的诉求和佛教徒的信仰,“智慧寺院网”想让寺院服务产业变得的更透明

朗尼 · 2016-10-18
人们对寺庙经营讳莫如深,但不可否认的是,一个寺庙从兴建、修缮、扩建,再到僧人的衣食住行、寺庙香火售卖等等,已经形成一条完整的产业链。

在中国,笃定的佛教徒大概有1.9亿人,据国宗局2014年统计,全国共有开放的佛教活动场所约3.3万处,但香火旺的只有屈指可数的几家大型寺庙,其中80%的中小型寺庙或多或少存在生存困境。

在人们以往的认知中,佛教寺庙是修行场所,它与精神有关。也正因如此,人们对寺庙经营讳莫如深,但不可否认的是,一个寺庙从兴建、修缮、扩建,再到僧人的衣食住行、寺庙香火售卖等等,已经形成一条完整的产业链。在这个互联网改变一切的时代,我们看到了为寺庙提供资讯服务的菩萨在线,也有做周边电商的佛曰,但这些服务都偏后端,对于希望将精力都放在佛法修行上的法师而言,眼下他们急需一个为寺庙经营提供一站式运营管理的服务商。

智慧寺院网是我最近聊到的一个项目,它是一家为寺院提供连接信众、广结善缘(类似于化缘)的信息发布管理平台,提供包括与寺院相关的新闻以及活动预告、义工招募、善缘(众筹)、供牌位、供灯、大德说、日行一善、忏悔、考试祈福、生日祈福和语音开示等功能服务。在APP端,智慧寺院网分为居士(C端)版和法师版,PC端和智慧寺院微信公众号也均已上线。目前,智慧寺院网已获得1000万元A轮融资,投资方暂未透露。

刚上线10个月的智慧寺院网,目前已经有5000多个寺院入驻,每天的注册用户增量在3500-9500人,日活在16万-25万人次,日行一善+随喜+祈福功能已有200万条。智慧寺院网副总裁兼CFO董大鹏告诉36Kr,平台并未采取任何宣传营销手段,用户获取成本为零。不过,智慧寺院网通过三方面来培养出用户粘性:

  • 语音开示:每天清晨,寺庙师傅会用不到一分钟的为用户提供语音开示(即人生感悟),;

  • 日行一善:寺庙师父会在平台上发布一些筹款需求,用户可进行资金捐助;

  • 大德说:这部分比较有意思,类似于在线心理咨询平台,用户可在家事、高考、私事、祈福等Tag下进行免费咨询,平台上5000多位师父会为用户解答,并且一个提问往往会得到多个师父的答案——回答的越多,师父在平台上的活跃度会更高,露出机会也会更多。

目前很多寺院的商业化气息都很浓,其中不乏一些违规乱建的非法布道场所,董大鹏说,智慧寺院网会对入驻的法师和寺院进行严格审核,包括宗教场地登记证、银行对公账户开户许可证、法师戒牒、法师身份证以及能看到寺院名字的照片等审核流程。考虑到做寺院服务商的特殊性,智慧寺院网对平台上所产生的金额并未做抽成等类似的商业手段,而在成立初期对寺院收取的服务费,也会作为活跃度奖励反哺给法师或寺院。

如果按照这个逻辑,智慧寺院网就是一个纯公益性质的服务平台,那么它依靠什么来支撑平台生存?这就回到了我们在文章开始提到的寺院经济产业链。

智慧寺院网可以看做是服务中端,获取用户和寺院资源的入口。此外,在产业链上游,他们还有一家专为寺院做设计规划的“德鲁安规划设计院”,这家设计院已成立7年,服务过国内外70多所佛教寺院,董大鹏表示,一般工程公司无法承接寺庙的建筑规划,需要有古建筑建设资质,而德鲁安接下来会完善服务体系,建立集设计、建造、绿化、商业嫁接、宣传推广等寺院运营服务。再往下走,涉及到寺院周边的日常运营,比如香火、僧服、茶、花等供应,智慧寺院网团队会在近期搭建一个供应商整合平台。

在我看来,做寺院产业的想象空间还有很多,参考泰国、韩国等国家的寺院运营形式,布道授课正在成为一种流行文化,普通受众可申请体验宗教文化等修行活动,这其中可关联到亲子、教育等产业。董大鹏说,目前智慧寺院网也正在和平台上的寺院进行沟通,首先会开通直播功能,用户可在线观看寺院一些修行活动;其次,会在线下组织一些学术交流论坛,并且在接下来的App版本迭代里加上英文版,以吸纳更多海外的佛教信众。

目前,智慧寺院网共有40人左右,总裁张勋同时担任北京德鲁安规划设计院院长;CTO顾毅拥有多年互联网产品经验,曾是全国研究生智慧城市技术与创世设计大赛评审专家;CFO董大鹏曾任职普华永道高级审计师,北京优医行CFO。

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