从广场舞工具切入,做中老年社区和电商,糖豆广场舞完成B轮1500万美元融资

克里斯唐 · 2016-10-13
广场舞的线上和线下之争,本质上是传统和互联网的区别。

36氪刚刚获悉,糖豆广场舞完成 B 轮1500万美元融资,领投方来自顺为资本,君联资本、亦联资本和红点资本跟投。同时,仍有追加投资将在近期完成。早在15年9月份,公司获得YY旗下亦联资本500万美金的A轮融资。截止目前,糖豆广场舞的融资总额达到数千万美元,成为广场舞领域融资规模最大的一家。

值得一提的是,根据公司的数据,糖豆 App 的用户主要在安卓端,而其中红米手机是主要的安卓机型。 本次的领投方为小米系的顺为资本,可以预见,未来小米和糖豆将会有更多的合作。

36氪早先报道过糖豆广场舞,作为一家主打线上广场舞内容的App,为60、70后的广场舞爱好者提供广场舞视频欣赏、学习和展示的平台,并通过吸引中年广场舞用户,拓展到相关的主题社区。糖豆目前的日活用户在250万以上,视频各平台月播放规模近3亿次, 根据 QuestMobile 和易观的移动APP全网排名情况,糖豆广场舞在广场舞相关的App中排名第一。

糖豆广场舞的发展逻辑是“工具—社区—交易”,广场舞只是抓住60、70后用户的主要手段之一,未来糖豆要做这部分中年群体的娱乐生活入口,再跨到交易变现

糖豆创始人张远向36氪表示,“广场舞是吸引中年群体的最有效抓手,而糖豆想通过广场舞,延伸到健康养身、婆媳关系等主题,打造一个主题社区”。在张远看来,中国目前并没有一个成熟的线上中老年社区,而糖豆有机会通过广场舞,成为社区的聚合者。

从广场舞工具切入,做中老年社区和电商,糖豆广场舞完成B轮1500万美元融资

糖豆广场舞App

目前糖豆App的打开次数有4次,平均停留时常在30分钟,浏览视频6到7个。其中用户上传的UGC内容和平台制作的PGC内容占比在9:1左右,移动端和PC端的比例也在9:1左右。虽然线上的数据较为亮眼,但在延伸要社区还要面对更多的问题。

一方面,糖豆广场舞App的主要使用者还是广场舞的领舞kol,中老年用户群体尚未扩大。并且,根据糖豆的数据,用户分布主要广大的二三四线城市,一线城市的使用率只占6%。

另一方面,中老年社区的打造,还需面临二三线城市中老年群体智能手机使用率低,和活跃度差的问题。而社区后端的交易,电商转化率低和线上支付习惯仍是两个主要障碍。

不过张远的判断是,随着中老年群体功能机到智能机换机潮的产生,智能手机的普及率会大大提升,工具性的app会被现有的app替换。而广场舞app有它的代际属性,是属于中老年的群体的东西,将不可替代。

而交易转化率的问题,张远认为实际上广场舞的用户“并没有那么老”,智能使用抓住的中老年的核心人群,未来的电商价值并不低。在线上交易习惯上,则需要整个市场的教育,这和电视购物的一样,有2到3年的过渡期。随着支付宝中老年群体使用率的提升,未来中老年线上交易的习惯也将形成。

糖豆在广场舞的线下动作并不算多,而相对来说,它的竞品在线下方面却较为活跃。比如就爱广场舞在国内各个城市招募城市合伙人,组织广场舞俱乐部,99广场舞也尝试建立线下联盟和社区,并尝试做广场舞培训、拍摄等服务。而舞动时代则在各地成立中老年俱乐部,并开启中老年的旅游业务。

张远在糖豆广场舞的发展逻辑和产品逻辑上给出了解释。

在发展逻辑上,张远认为糖豆广场舞是互联网公司,主张用互联网方式递交价值,砍掉渠道的部分,是互联网商业化的基础。而线下的业务只能覆盖某时某刻的某一部分用户,并不能做到价值的持续输出和最大化。对于公司来说,在持续输出优质服务的前提下,线上的效率仍然是最高的。

而在产品逻辑上,糖豆App的思路是瞄准中老年用户,持续输出优质服务。比如在视频分发上,根据热度算法和同城的地域算法进行精准分发。在社区内容上,除了打造广场舞内容,也输出健康养生等节目,社区主体也扩展到保健、婆媳关系等方面。而在工具上,也开发了类似于“小咖秀”的视频拍摄功能,为用户提供自我展示的平台。

“广场舞除了健身之外,自我实现是中老年群体的主要需求,通过类似于小咖秀的视频录制,可以把优质的广场舞内容在全网上传播,让用户获得某种自我实现”。在张远看来,“赏、学、秀”是广场舞爱好者的主要诉求,而在这些方面持续输出优质服务,线上的效率依然是最高的。

公司预计2017年开始切入交易,目前获客的手段依然是口碑传播为主。未来随着顺为资本的加入,未来预计会在小米市场等手机端做更多拓展。

目前公司团队在40人左右,主要在开发和运营方面。

我是36氪作者克里斯唐,关注互联网金融和文化体育。坐标上海,欢迎微信交流:Chris199108

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