为了撬动百亿牙齿隐形矫正市场,缔佳医疗发力上中下游全服务链

刘涌 · 2016-10-09
美到牙齿

“我们当时在医疗领域选择创业方向时考虑了几个因素,包括要有较高的技术壁垒,要具有明显的消费升级的特点,市场价格不够合理。”综合技术、市场、价格这么几个因素下来,田雷最后选择了牙齿隐形矫正,并于2014年创办了缔佳医疗。

牙齿隐形矫正首先是依托于市场化程度比较高的口腔医疗领域,拥有大量的私人诊所,这为创业公司的发展提供了比较好的外部条件。而隐形矫正市场本身也有较大的增长潜力。中国目前有超过千万牙齿需要矫正的人群,并在快速增长。而传统的牙齿矫正主要应用的是托槽和钢丝(画面大家都非常熟悉),但形势正在发生改变。

一方面是消费升级趋势下,消费者对舒适、体验和美感追求的增强;另一方面则是技术进步,推动了隐形矫正的快速发展。隐形矫正顾名思义,就是透明材料取代了传统钢丝。

“尤其是在3D打印技术出现后,对隐形矫正的广泛应用起到了很大的推动作用。”田雷看到了这里面的机会。他提供了一个数字:2015年,中国隐形矫正患者的数量不足4万,而北美地区则将近40万;而预计到2020年,中国每年新增的隐形矫正患者将会超过20万。

这个人群数量看上去并不惊艳,但如果考虑到每个矫正患者的单次花费在2-8万,保守估算的市场规模已有百亿上下。而且由于矫正患者的付费接近于预付制,这对于初创公司的现金流也非常有利。目前这个领域市场已经出现了时代天使、隐适美、正雅等国内外公司。

但田雷认为,目前隐形矫正的市场价格并不能被广泛接受,仍有进一步降低的空间。隐形矫正一般需要几个步骤:临床端需要采集患者的模型和相关数据,医生根据所有数据进行矫正方案设计,设计完成后进行矫治器的生产,最终在临床由专业医生指导患者自行摘戴,逐步达到矫正牙齿的目的。核心的技术有3D打印、3D扫描、口腔医学、互联网技术和材料科学。

为了实现让更多患者使用隐形矫正的目标,缔佳医疗团队及其合作伙伴在此前三年的时间里都在致力于仪器设备和材料的自主研发,在保证产品和服务品质的基础上,用技术和效率的提高来保证更为普通消费者接受的的市场价格。

“目前我们在上游原材料、医学树脂方面已经具备了自主生产的能力,而矫治器生产环节的自动化生产方案可以比行业现有水平提高40%的生产效率。”除此之外,缔佳医疗还开发了隐形矫正专用的扫描仪,田雷说,这个扫描仪可以帮助解决模型寄送的问题,并为将来实现快速远程诊断奠定基础。“而且在初期还可以配合我们的市场策略,门诊一年完成一定量的患者,扫描仪就可以免费赠送。”田雷告诉36氪。

在医疗服务环节,除了与口腔诊所合作外,缔佳医疗还计划自建口腔门诊。“不过我们今年的主要问题是解决产能的问题,目前能达到每个月1000例患者的接单能力。”目前,缔佳医疗的产品主要由多个合作伙伴代工生产,而田雷透露,他们正在建设一家全自动化的工厂,将产能提高到每年满足20000-30000名患者的用量。

目前缔佳医疗的核心团队有十几名成员,包括田雷在内的几名创始成员此前都曾在国内最大的几家口腔医疗器械、材料生产企业和医疗机构从事研发、生产、管理和临床等工作多年,怀着“用更好的产品服务更多中国人”的梦想建立了缔佳医疗,并与这些机构都建立了紧密的合作关系。为在生产和市场方面加速推进,缔佳医疗正在寻求新一轮融资。

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